房市见闻录 第56章 正轨与歪道

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    四月份，片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。笔神阁 bishenge.com因为锦绣苑项目即将清盘，而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源，市场开拓部的人员下大力度进行市场走访，以期进行新项目的签约合作。自从2015年七月底，国家公布z市即将举办国家体育赛事，整个z时房地产市场一片欢腾，听闻当地的公交车一夜之间全部换为中英双语报站。z市的欢欣鼓舞，一方面是因为国家盛事能够为当地带来巨大经济发展机遇的惯例，另一方面，是因为城市的棚改政策加速落地执行。胡亚查看了一下整个z市的棚户区改造项目，多达三十几处，而且是城市主要的交通道路沿线两侧居多。果然，城市形象必须放在第一位！

    有棚改政策，就有新社区涌现，就会有购房客户，就会有利可图！胡亚在参加片区营销品控会的时候，听学府苑的张晨说起过，2015年的时候，有不少客户去孟家庄买房，大批量得囤房子，一副炒房的架势。国家自从2014年底降息降准，各个城市在2015年上半年逐一放开限购，现在的购房风潮正在掀起，看来，2016年新一轮的房价上涨浪潮即将来袭！但是胡亚担心的是，众多化身为“炒房客”的人们，究竟会把白银时代的房地产经济推往何处？

    因为棚户区改造项目的推进，大量市民一跃成为拆迁一族。听闻维多利亚广场项目上，那个迅速抛弃现任，而与前任复合的95后，也成为了“拆二代”的一员，据说他家里至少要分三套房子，他的两任女友正打得不可开交。不过，这位兄弟因为受不了天华公司的高压、快节奏的工作环境，已经辞职了……还有一件趣事，和胡亚之前与之共事的包政经理有关。

    包经理的老岳父，名下的房子将要拆迁，当地的拆迁安置标准是按照人头拉计算。包经理的爱人是独生女，包经理并不是入赘，也没有把户口迁往岳父家里。但是，为了多争取一个拆迁安置名额，包经理在听到风声之初，就把户口提前迁到了老岳父的户头上。在上级部门查询户口，以分配拆迁安置房屋的时候，查到包经理是近期刚刚迁户的，就没有批准包经理的安置名额。包经理专门请假两个月，组织了一批与他有同样经历或者类似经历的人，去集体上'访。胡亚每天都能在朋友圈看到包经理的签到打卡状态：今天是上'访第十天……因为包经理是组织者，又是转业安置人员，所以上级部门就专门与包经理沟通。最后，包经理如愿得到了他想要的拆迁安置名额。听杨芳经理说，是包经理提出来的：“你只要满足我的诉求，我就不再上'访！”胡亚听完，目瞪口呆，果然世界观就是通过观世界形成的……

    说到孟家庄，实在离市区太近了。大部分的人是没有好运成为拆迁一族的，但是还是要购房置业，所以越来越多的人选择离城区近便的地方买房，孟家庄就成为一些人的“宝地”。锦绣苑的房价现在已经将近5000元，这个价格在z市的所有区县中，是数得着得高！现在房子的价格，一方面，是市场整体涨价，水涨而船高，城区的房子已经上万元了，靠近市中心的位置，房价将近一万五千元；另一方面，就是城区购房客户群体的外溢造成的，买不起市区的房子，那就买郊区的房子吧。

    越来越多的人注意到，房价已经超出了人们能够接受的合理的范围，所以大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场，有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄万元起步的单价，城郊地区慢慢成为大家的购房首选。

    宏观调控的背景下，“三去一降一补”让众多从业人员收入平平，甚至是业绩惨淡；让众多实体企业家拿着巨款，无处花销、难以遁形。联系到国家的调控政策，打量从实业撤离的有钱的客户，正需要投资的渠道，这倒是催生出一批炒房团，2016年最火的就是南方z州炒房团，这些人在房价低洼地，快速买进卖出，短时间内就把房价吵到了天际。当胡亚在财经观察新闻里看到z州炒房团的时候，胡亚觉得，白银时代真的要定型了！

    其实十全区，不同于c市的其他几个高房价区域——其他几个地方主要是主打旅游休闲度假，有很多应季前去旅游的客户。胡亚回到z市没多久，就在圈里听闻：首都的很多客户在一栋楼上，会一口气至少买下三套房。一套房源用来做出租房源，一套房源作为自己休闲旅游时所需的房间。最后一套房源，主要用来存在家里的祖宗牌位。很多人开玩笑说：地面上有房地产，地下有坟地产！有一位策划师，去z市的c区之前，没有了解过首都客户买房供奉牌位的消息，结果那位策划师去楼里实地走访观察房屋品质的时候，正好看到有客户大开房门祭拜祖先，一眼望进去，客厅里摆放的是密密麻麻的牌位……那位策划师在群里写道：“我以后再也不会再独自一人去楼里转悠了……”

    因为时代中心位于开发区，开发区距离十全来临走十分钟路程，去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听，听说十全区新来了一位开发商，海春地产，刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧，胡亚专门查了查这个开发商。结果发现这个开发商之前是做房地产建材生意的。提起这个开发商，市场开拓专员开启吐槽模式：一连去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，负责人不在。后来才知道，那个白白胖胖的大姐就是开发商的对接人。胡亚只觉得，现实永远比影视剧中演得心酸！

    市场开拓专员，目标是找准开发商，利用销售代理公司在楼盘的业绩，打动客户。胡亚隐隐约约觉得，这个海春地产，怎么看怎么像是炒房团的做派！胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开发商那里见面，等到汪总把来意，和合作模式、合作条款告知那位白白胖胖的大姐，也就是营销总监王超君，王总笑了笑，非常明确的地说道：“我们不需要乙方，需要的是‘合作伙伴’！”看到汪总和胡亚一脸茫然，王总笑着解释：“我们从京郊来，带来一批合作伙伴，每位合作伙伴都有千八百万的资金。我们的合作模式就是，提前拿出房源，交给他们认购，等到明年我们证件齐全了，正式办理贷款资料前，给他们一次或者几次免费更名的机会……”

    胡亚听完，感觉连开发商都与炒房团合作！这个市场，鼎盛时期，也就迎来没落的开始……

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