房市见闻录 第四十四章 全都是泡沫

    木槿觉得,自己应该请个假,自然世界那么大,应该去看看。一笔阁 yibige.com 更多好看小说社会很复杂,看惯了人情世故,木槿想净化一下自己。自古以来,关于爱情的经典传唱千年,关于手足、父子亲情的故事传承千年,但是在房地产行业,地产销售人员看到的大多是心机与谋算。木槿也想做一个永远年轻,永远激动,永远热泪盈眶的人,但是见识过百态人性,一腔热血随着时间流逝在慢慢凉却。

    进入十二月份之后,木槿隐隐有了担忧,担忧的是市场变幻带来的人心变换。马上,地产行业将会迎来新一轮的疯狂!在房地产行业,为了结婚、改善、求学、工作、拆迁安置而购房的人有很多,但是单纯为了买房而买房的客户,实在不多。当然,投机炒房的客户除外!

    最近几年,继当年的温州炒房团之后,又冒出来一伙漳州炒房团。看到财经资讯后,木槿提高了警惕,对单纯为了买房而买房的客户持谨慎态度。虽然已经买房的客户,都会为自己进入房奴行列而长舒一口气,他们不希望房价下降,一直涨涨涨才是他们盼望的。但是,目前逐渐高企的房价,让很多刚需客户望楼兴叹,即便是买了房,大家也不会考虑卖掉,再去买一套市面上的高价房。

    总房款,对刚需客户开奖,就是数字,高低其实与他无关。反而是有多套住房的人,他们依靠房产跃升为中产阶级,对资产保值谨小慎微,生怕以房产形式存在的资产缩水。

    锦绣苑的位置,确切的来讲,属于城乡结合部,位于z市开发区的发展方向上。从z市发展的角度来看,锦绣苑后期的升值潜力是比较大的。这正是因为这一点,木槿有点担忧,九月底政府放松对二套房客户购房的限制,并出台新政,提高公积金贷款额度,允许异地贷款。新一轮的房市松绑周期到来!暂且不论别的城市的炒房团,z市本市就有不少人,带着几百万的资金在房市转悠,寻找投资机会。

    上个月也就是十一月份,央行时隔两年多首次降息,贷款基准利率下调0.4个百分点,这是自2008年以来降幅最大的一次。z市在全省的经济地位很低,但是这次“国家救市”,导致泡沫将起。随着z市国家体育盛事揭晓日期的临近,有不少有钱的本地投资客开始走访市场上的楼盘,分析对比性价比高且有升值潜力的项目。木槿的担忧是对的,因为2015年z市房市的疯狂,使整个城市的地产行业加速进入白银时代。

    那天,木槿正在秘书台前做项目佣金。说起项目佣金,在十一月份的营销品控会上,有好几个楼盘存在开发商拖延结算佣金的情况。片区总监汪峰甚至开始着手研究:如何促使案场经理推动开发商结算佣金。

    木槿第一时间觉得,这可不是好现象――在地产行业,乙方销售公司往往是不敢把甲方开发商逼得太紧,因为合作关系太紧张,可能会导致合作出现裂痕。销售代理行业越来越难做,汪总监想的办法,很可能是从,给案场经理加压来推动佣金结算。代理行业的经理人已经亚历山大了,这样一来,可能会逼走一部分经理人。


    总的来看,2015年的房地产市场,在暖阳里会夹杂着冰雹。总体来看,市场会转好的。但是客户的不确定性,以及公司战略的不确定性,会给公司带来寒流。

    当一位摩登姐姐出现在面前的时候,木槿刚刚想完公司的佣金的事情。定睛细看这位姐姐,不像是乡镇客户,她握着苹果6手机的毫无瑕疵的美甲,显示着女主人养尊处优的地位。摩登姐姐,扬起嘴角,朝木槿笑了一下:“美女,有两居室的房子吗?”在谈客区收集客户资料卡的秘书孙云,赶紧上前接待。

    木槿翻着公司下发的到访客户的资料卡,觉得公司在谈客记录本之外,额外让置业顾问填写关于客户信息的资料卡,有点多余。这是简单的事情重复做,其实对成交没有意义,也是泡沫。

    马天天负责接待摩登姐姐。木槿突然觉得,摩登这个词,好像是很久远的词汇了。这一年,孙云天天把真人秀《兄弟奔跑》和喜剧综艺《喜剧王》挂在嘴边,木槿觉得,自己有点out了。是时候该出去看看了,最起码,今年在邻省的兄弟公司举办的集团年会,应该去参加一次。木槿不知道,去了这一次,她再也没有了跨省参加年会的念头了!

    马天天送走了时尚姐姐,跑到木槿面前,她是木槿的第三个徒弟。“师傅,这个人,不像是有明显需求的客户啊!她现在有房子,现在就是为了多买几套房。她的座驾是宝马迷你,值一套房子的价钱呢!”木槿第一时间觉得,炒房客来了。

    时尚姐姐老家是z市k县的,家里有矿!木槿感叹:果然有钱!家里在k县和z市有不少房子。从第三季度开始,国家开始节能减排,时尚姐姐在k县的产业,因为高污染高能耗暂时停了。时尚姐姐的老公发现房地产市场放松限购了,对比一下几套房产增值带来的收入,他们发现做实业投入大、产出少,关键现在政府严查环保,手头上的余钱,真的不如投资房产赚钱快。所以他们就在市场上看看,有没有适合投资的。

    如果说客户的需求,最明显的大概是投资需求了。马天天兴奋得对木槿说道:“师傅,我抓住了她们投资的心理,把国家政策,十全区的规划,孟家庄的升值潜力,以及锦绣苑的升值潜力挨个给她炒了一遍。她很认可我们锦绣苑呢!还说,如果定,至少定五套!”木槿算了一下,锦绣苑五套两居室的房子,总价在150万左右。虽然是炒房客,但是利益当前,尤其是开发商的业绩目标摆在眼前,她们又不得不选择销售房子。有了这几套房子,马天天就能转正了,开发商这个月的业绩目标超额完成,可以给整个团队跳点结算佣金了……

    最终,时尚姐姐在锦绣苑定下了五套房子。虽然房子的总价不高,但是锦绣苑的房子热销,会促使开发商再涨价。木槿头一次觉得,作为房地产销售人员的置业顾问,也算得上是房价上涨的帮凶!

    搜狗



第四十四章 全都是泡沫  
相关:  职场菜鸟成长手册    重生之我的1992  末世重生之带娃修行  都市无敌战神  董锵锵留德记  神州镇魔录  
(快捷键←)上一章 ↓返回最新章节↓ 下一章 (快捷键→)
 
版权声明: 好书友房市见闻录第四十四章 全都是泡沫所有小说、电子书均由会员发表或从网络转载,如果您发现有任何侵犯您版权的情况,请立即和我们联系,我们会及时作相关处理,联系邮箱请见首页底部。
最新小说地图

html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000

0.0032s 2.3376MB

搜"房市见闻录"
360搜"房市见闻录"