宅在随身世界 第292章 抽奖+拍卖

    毛台那边的问题，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉强算是解决了。

    剩下的问题，就是消费者那边了。

    有没有什么办法，可以比较彻底的解决消费者那边的问题。

    徐明、蓝梦欣、李依青三人，好好的讨论了一番。

    “我觉得这个问题无解，普通消费者恐怕很难喝得到我们工厂的非常甘甜水。”

    蓝梦欣皱着眉头说道：“只要是放在线上销售，黄牛党、刷单党，就会买走大多数的矿泉水，从中牟利，真正的消费者很难购买的到。”

    “即便买到了，部分消费者也会转手把矿泉水卖出，拿去换神仙毛台，就那么白白喝掉的很少，而且因为价格不到20一瓶，抢购的多数是中低产阶层，有钱人反而买不到，不如买两瓶神仙毛台尝尝。”

    “小明，该想的办法我都想了，但没有用，在转手一卖就是几十块的利润面前，没多少在意那口非常甘甜的味道，不如换点金钱更加实在。”

    “除非是把价格涨到100块一瓶，大幅压缩他们的利润空间，才能起到一定效果，否则再怎么折腾都没用。”

    她还是拿出了那套涨价论。

    “涨价不是万能的。”

    徐明皱着眉道：“而是涨到一百块一瓶，利润空间没有了，好处大部分归我们，这是很不错，但这是自绝于消费者之举，肯定会引来很大不满，与其如此，还不如不卖给普通消费者，全部配额给毛台算了，但这样，就真的被牢牢绑定了，将来一旦结束合作，只会引来巨大仇视，而且不会有多少人站我们一边，我们赚的钱实在太多了，别人会仇富，会找麻烦挑刺。”

    “不如试试摇号怎么样？”

    李依青脑筋一转，开口说道：“让所有想买矿泉水的用户，进入到一个摇号系统，随机进行摇号，只要是中了的，就有买矿泉水的资格，这个资格他可以自己使用，也可以价格卖给别人，随便处理，这样，想赚钱的可以从中赚一点，想喝非常甘甜水的，可以多付出点代价，先购买资格，再去买水。”

    “当然，最理想的情况，是想喝水的客户，直接摇号买到了水。”

    “你们觉得这个办法怎么样？”

    徐明却是忽然眼睛一亮。

    他兴奋的说道：“我有了个更好的办法！”

    “我们可以试试抽奖+拍卖！”

    “我们请人做一个特殊的购买系统，客户们想要买到非常甘甜水，得先进入一个抽奖系统，以1块1个的价格，购买抽奖的资格。”

    “每天10万瓶的非常甘甜水，乘以二十，满了200万就可以开奖，而客户每次抽奖机会，都有1/20的中奖概率。”

    “不过每位客户每天最多能购买20次的抽奖机会，期望中奖概率达到了100%，有较大的把握买到一瓶矿泉水，也可能买到多瓶，或者颗粒无收。”

    “而成功中奖，顺利买到一瓶的客户，有两个选择摆在他的面前：选择一，他想喝这瓶水，那么就用物流直接发货到这位客户的家中；选择二，他想通过这瓶水赚钱，那他可以把成功买到的矿泉水，放到拍卖系统之中，允许任何人进行加价竞拍。”

    “两个小时的竞拍周期内，谁出的价格最高，矿泉水就归谁，产生了所有溢价，全部归中奖用户所有，我们不会额外收钱。”

    “这样，真正想喝非常甘甜水的人，就算没有在抽奖系统中中奖，也可以在拍卖系统中，用土豪之力买到自己想要的水。”

    “另外，为了防止出现疯狂的刷单行为，注册的抽奖用户，全部用唯一手机号进行验证绑定，账号登陆时，也要有比较复杂的登陆验证，防止瞬间有很多僵尸账户同时抢购。”

    “当然这只能减少，无法杜绝刷单行为，所以得再做一个规定，那就是同一个账户，如果在一年内，成功中奖的次数，累计达到了十次，那么这个账户再参与抽奖，他的中奖率会明显下降，由此打击那些高活跃用户，告诉他们，十瓶，差不多是他们能达到的极限。”

    “利用这个系统，可以严重打击黄牛和刷单行为。”

    “又假设在拍卖系统中，每瓶矿泉水被加价到了120块，转手卖出，每次中奖，就能赚到100块钱，乘以十，上限是赚到1000左右，指望靠这个发大财是不可能的，只能偶尔赚点小钱，稍微改善下生活。”

    “运气这个东西，时好时坏，捉摸不透，有可能花了几十块钱一无所获，也有可能欧皇一下中好几瓶，除非是特别喜欢抽奖，一般人估计受不了煎熬，产生损失厌恶的心理之后，慢慢的放弃了抽奖，想有个确切的结果的话，不如去拍卖系统竞价，只要有足够的钱，只要下定了决心，就一定能买到一瓶。”

    “而遵循‘价高者得’的拍卖系统，是最能体现矿泉水价值的地方，最终售价不再由我们掌控，而是由市场自动调节，我们只要把200万个抽奖机会卖完就行，其他的就当是让利给消费者，赚一点名声。”

    “当然，我们想要多赚钱也相当容易，把抽奖机会增加到300万个，降低些中奖率，相当于变相涨价，灵活性非常高，对所有人都非常公平。”

    徐明滔滔不绝的说着，脸上越来越兴奋。

    可以说经过李依青的启发，他找到了问题的终极解决方案。

    “这个办法不错！”

    蓝梦欣点了点头，两眼发亮的说道：“我们的矿泉水价格既稳定在合理的范围，没有牟取暴利，又让普通用户有从中赚一笔的机会，不差钱的高端客户，也可以在拍卖系统中不计代价的买到水，黄牛党与刷单行为，更有办法去限制他们，我们还收到了一波好名声，且没有削弱自身的灵活性。”

    她高兴的拍了拍手掌：“完美，这个办法确实完美，彻底解决了问题！”

    她上前挽住了徐明的胳膊，在他脸颊上mua~了一口，脸上愁容尽散：“小明，你就是个天才，我脑袋不如你。”

    “这都是受到了依青，呃，受到了李设计师的启发。”

    徐明看了看一旁的李依青说道。

    却发现李依青神情冷淡了下来，目光注视着他那被蓝梦欣牢牢抱住的胳膊。

    在听到徐明的话后，眼神更加的冰冷。

    “摇号很早就出现了，我也不过是拾人牙慧而已。”

    李依青淡淡说道，然后径直朝门口走去：“梦欣姐，我回我的工作室了，你们忙吧。”

    “李设计师，带我一程，我也有点事。”

    徐明挣脱了蓝梦欣的胳膊，跟着李依青出了门。

    这一幕。

    蓝梦欣看的瞳孔骤然一缩。

    她忽然想到，刚刚徐明不是单独打车过来的，而是坐了李依青的车过来。

    此刻李依青说要走，徐明马上跟随，都不愿意多陪她说说话。

    “难道……”

    她脸色有些苍白，心中警铃大作。