被刘高伟点醒的张喜荣接口道:“我们小花牛乳业创建于上世纪,距今差不多已有六十年的历史,建国二十五周年的时候,我们厂生产出的产品还被当做国庆谢礼带到了京城,接受了伟大领袖的检阅,而且领袖还特意为我们小花牛提过字……。”
他说了足足半个小时,无一例外都是在述说小花牛过去的辉煌,话里话外都透露着一个意思,小花牛是老品牌,它的品牌价值应该更高一点,贵一点。
徐婷反驳道:“张总,品牌的价值不在于年数长短,而在于它能为公司创造多少价值。您口中所说的小花牛乳业,确实创建于上世纪六十年代,新世纪之初,也有上交二十亿利税的神话,可是随着蒙niu、伊li两**品巨头的兴起。小花牛却因为没有跟上形式,市场份额逐年减少,去年青城市及周边县镇还有小花牛乳业售卖的身影,但今年还会在当地市场看到小花牛的产品嘛?除了临县还能看到小花牛的产品在售卖之外,其他地方都没有见到小花牛产品的身影。即便是现在售卖小花牛产品的临县,也在减少市场份额。”
整个会议室,只有徐婷清脆的声音在响起,“整个临县共有六百五十家烟酒副食店,其中售卖蒙niu产品的是四百七十七家,售卖伊li产品的是五百二十二家,售卖小花牛产品的有多少家,不足一百家,大型卖场中,蒙niu、伊li共有形象堆头十二个,我们小花牛只有三个。根据我们预测的结果,最多一年,小花牛就会被市场淘汰,一个被市场淘汰的品牌还值钱嘛?”
最后徐婷很不客气的反问了一句。
张喜荣等人都有些目瞪口呆,因为周天他们收集的数据太详细了,商战中,就怕遇到这么准备充分的对手。
小花牛副总经理王翔水硬着头皮反驳道:“只要有了资金,我们便能研发新的产品和包装,那个时候,我们肯定会把失去的市场抢回来的。”
徐婷撇撇嘴,道:“王总,不是我打击您的信心,根据我们收集到的数据来看,小花牛最高峰的时候曾经有二十三个单品,其中最挣钱的只有一个,那就是纯牛奶,而纯牛奶还是上世纪研发成功的。也就是说,小花牛乳业最新研制开发的十几个产品,都是不挣钱的!等你们拿到资金,开发出新产品的时候,人家蒙niu和伊li早把你们淘汰了。”
她说完后,周天补了一句,“情况就是这么一个情况,事实就是这么一个事实,我建议休会十分钟,双方都好好考虑考虑,然后再谈。”
十分钟说长不长,说短不短,周天他们这边无所谓,十分镇定,大有一副谈不拢就走的架势。
可张喜荣他们就有点纠结了,走也不是,留也不是,因为现在遇到的情况跟他们来之前想的,分明就是两码事。
不被收购,他们还是领导,还能指挥人;相反,人家要不要他们还是两回事,即便要了,今后也要看人家脸色行事,这让当惯了领导的他们,十分难选。
最终,在唐天华的施压下,张喜荣他们还是答应了周天的要求,以一千万资金收购了小花牛乳业。
收购结束后,周天一行人便在张喜荣的带领下,来到了小花牛乳业,或许是张喜荣提前进行了通知,整个小花牛乳业近三百员工,全部聚集在公司礼堂。
这三百员工也知道,他们的工厂卖了,卖给了一个私人老板,这也意味着他们今后再也不能像以前那样混日子了。
果然,周天在一番寒暄之后,宣布了小花牛更名为临县旭日乳业,并且当场颁布了新的厂规:
第一:不准迟到早退,每发现一次,考核五元,一个月累计三次者,扣发当月奖金,全年累计超过十二次者,开除。
第二:所有员工必须身穿工作服和佩戴工作证,无故不穿工作服和不佩戴工作牌者,考核一百元,并扣除当月奖金。
第三:员工在工作中,按照要求着装,比如戴口罩、帽子、手套等等,一旦发现不安着装要求的,立即开除。
第四:……
……
考核条例说完后,周天口风一转,冲着台下众人道:“上面是我们新的厂规,希望你们都能够严格执行,当然,我们还有别的,不然你们该私下议论了,这个老板好扣啊!刚上台就说了一大堆罚钱的条例,你怎么不说点奖励的条例啊!兄弟姐妹们,接下来我说的你们务必要听仔细了,它就是奖励条款。”
听到有奖励条款,三百多员工齐刷刷的鼓起了掌,掌声雷动,声音大的吓人。
但当周天声音响起的时候,整个礼堂竟然变得鸦雀无声,所有工人都集中精神,深怕漏听了一个字,毕竟事关自身利益。
第一:一个月不违反厂规者,每个月奖金五十元钱。三个月不违反厂规者,每个月奖金一百元。一年都不违反厂规者,每月除了一百元的奖金,还有额外伍佰元的奖励。
第二:所有员工每年体检一次,工作特别杰出者,每年还会享受公司的公费旅游。
第三:周六日和法定假日休息,除了这个,每人每年还有七天的带薪休假。
第四:所有员工都将享受五险一金,每个月除了工资,还有一定的效益奖金,年底还有年终奖,夏天有防暑费,冬天还有防寒费等等。
……
相对于刚才的掌声,员工们这一次的掌声更是激烈,掌声当中还伴随着他们发自内心深处的欢呼声,他们都是留厂十多年的老员工,虽说有些懒惰,但这份以厂为家的衷心还是值得称赞的。
这十多年来,小花牛的销量是一年不如一年,即便小花牛的销量一年不如一年,小花牛的那些头头脑脑每天依然是该吃吃、该喝喝,一点也没有将小花牛的未来放在心上。
非但没有放在心上,甚至还借着考察市场的名头,进行一下公费旅游,这一点小花牛乳业最后一任总经理张喜荣深有体会。
他上任的第一天,就召开了全员大会,当着所有员工的面立下豪言壮语,说要带着小花牛乳业在三年之内赶超蒙玲乳业,五年之内赶超光ming、完大山,十年之内赶超蒙niu、伊li。
蒙玲乳业也是蒙西省当地的一家乳品企业,在业界中属于三流,销售范围全部大致就在蒙西省内,去年销量六十五亿七千万,利润差不多接近三个亿。(未完待续。)
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