如意空间 第三九六章 法国并购

    因为要考虑到工厂不能太小，设备不能太老旧，品牌不能太小，也不能太大。如果品牌太大，全资收购肯定会受到法国政府的干涉。口头上说是自由社会，其实也是处处设限。只是他们要求别的国家开放市场罢了，自己是不会开放的。

    不相信？那你就去欧洲主要国家开个超市看看，连开个大超市都不允许，都要严格审查。他们把大超市开到全世界这是可以的，别人到自己土地上开大超市绝对不行。特别是我国要去收购企业，特别是他们的优势企业，受的审查更多。生怕我们派过去间谍把他们的技术偷跑，当然要是美国人去法国投资他们是欢迎的，这就是意识形态的问题的。虽然2008年之后稍微好一些了，因为欧洲的经济危机影响太大，法国经济增长率只有0.2%，所以对待我国的并购也持赞同的态度了。

    朱斌还没等广告拍摄，就带着一大票人马飞去了法国，正好19座的私人飞机满座。

    朱斌的飞机在法国戴高乐机场降落，下了飞机就遇到欢迎朱斌的人群，朱斌一看原来是如意公司法国分公司的员工还有如意医药在法国的员工。朱斌忍不住小声说了一句：“不是不让他们来接飞机吗？怎么来着这么多人？”

    老钱说道：“粉丝的狂热，不是公司禁止接机就能控制得住的。”

    朱斌一听是自发的接机，也不好说什么，也只能面带微笑和接机的三四十人一一握手寒暄几句，这才离开戴高乐机场，沿公路往西南方向走了20公里，进入巴黎市中心。

    巴黎朱斌可是来过好多次了。包括来搬运博物馆的那一次，自然是轻车熟路了。

    在酒店安顿下来，下午去如意公司法国分部看了一下，傍晚又去了如意医药法国分公司转转。对朱斌来说就是随便转一转，对海外分公司来说，董事长到公司也是一件人人期盼的大事呢。

    同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样。化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，光法国欧莱雅集团一家企业每年盈利高达40亿欧元。化妆品行业成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。

    法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了兰蔻、迪奥、娇兰、香奈儿、碧欧泉、娇韵诗、希思黎、欧莱雅等众多世界知名品牌。

    法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种：第一，占54%的大众消费，包括家乐福等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售。包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%。据联合会国际部副部长海纳.雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。

    法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制。每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但我国市场上的兰蔻产品则加入了更多的美白成分，以适应国人的肤质和以白为美的审美心理。法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄。仅靠“酒香不怕巷子深”的上乘质量显然是不够的，他们的营销概念尤其强调国际化和全球化。这就是说，化妆品不仅针对一种肤色或一个国家或地区的用户，而是面向全球女性。

    第二天开始，朱斌才和研究院化妆品部主任王磊一起去了三家化妆品企业视察。其中两家在巴黎附近，另外一家在里昂，这里距离瑞士的日内瓦不远。

    朱斌根据这三家企业的情况分析了一下，共同点都是在法国2000家化妆品企业中声名不显，这样收购行为不会遭到法国政府的反对，第二就是企业设备先进，规模适中，而且都是没有上市的企业，基本都是家族企业，这样收购行为需要沟通的关联方就少很多。第三就是拥有比较完整的销售渠道，虽然销售渠道还比较稚嫩。

    在竞争异常激烈的法国化妆品界，破产淘汰也是常有的事情，毕竟有两千多家化妆品企业呢。

    研究院化妆品部主任王磊已经做好了前期的工作，有全面的调查报告，有基本的沟通和初步的谈判协商。所以朱斌和老钱也就是跟着看一看罢了。

    朱斌自己属意的还是距离巴黎比较近的两家企业，毕竟有一天需要出口的话，在巴黎生产也是身份和时尚的象征之一。

    再者说，国内的优势化妆品的品牌接二连三的被外资收购，早期的美加净，近几年的小护士，大宝，丝宝等。特别是著名企业丁家宜，被全球五大化妆品公司之一科蒂集团仅4亿美元收购了。丁家宜公司可是具备年产4000万支的能力，这可不是一个小企业呀。

    两天的时间，朱斌和老钱走访参观了巴黎近郊的两家化妆品企业，发现两家企业都差不多，都是家族企业，都没有上市，设备都很先进，只是一家产能大一些，一家产能小一些罢了。两家企业也拥有六个品牌，虽然不是十分著名的品牌，但是也有一定的人气基础。

    朱斌回到宾馆一商量，朱斌的意见是收购规模较大的一家，如果有可能两家都收购也是可以的。

    其实也花费不了多少钱，当然这是朱斌的想法，几亿欧元朱斌去美国度假几天就赚回来了。

    有了老板的无所谓的态度和大胆往前冲的支持王磊也很开心，老板有实力，自己说话也硬气。

    王磊带领的团队向两家法国企业发起了全面要约收购意向，收购两家企业100%的股权，没想到两家企业的员工不但没有示威反对，几乎一致表示支持，因为朱斌的诺贝尔奖得主的大名和如意集团世界五百强的大企业名声在外了。

    就连小员工也知道如意集团一旦收购成功，薪资水平起码上涨>

    两家企业的高管这一块基本没有问题，股东这一块基本就是家族成员，也都是老头子去世没几年，企业就支撑不下去了。儿女也都无心经营，能卖个好价钱也是好的。除了已故创始人子女的五六成股份以外，管理层也有二三成的股份，剩下的两三成股份都在一些投资公司手里。投资公司一看这些投资快要砸手里了，也很焦急，遇到如意集团救命稻草自然不会放过。原来的投资公司还想企业上市的问题，没想到这几年经营每况愈下，所以想的全部是脱身的问题了。

    这样就有了谈判的基础，剩下的就是价钱问题了，在和所有股东很快达成一致协议的情况下，规模较大的企业欧科兰公司经过三轮的谈判达成了全部股权八百万股，每股10欧元的价格，总价8000万欧元达成一致意见。几个子女可以得到一半多一点点，也就是四千多万欧元逍遥自在了。管理层也能得到将近两千万欧元，投资公司收回将近两千万欧元也没有亏，小赚一点已经暗自庆幸不已。(未完待续。。)

    &感谢书友‘浮云孤独打赏，