刺激1995 第七章 伪装带来的成功

    在2014年的时候，微软忽然把1983年搞的给开源了，引起了不少程序员的关注，当时有一个评价获得了广泛的认同：30年多前微软的工程管理和代码质量控制水平仍旧能秒杀现在绝大多数互联网公司！

    只有几十万行代码，而windos95有1500万行代码，如此巨大的代码量，长达数年的研发，不是大牛根本驾驭不了，因此杜秋说请布拉德-西尔弗伯格过来吃饭，想向他表达敬意，这话确实有一半是真心的，另一半则是礼节性的客套。

    客套是因为这次家庭聚餐性质并不单纯，参与者包括陈志扬和薛丽萍夫妇，陈彤和陈大猷姐弟，杜春华和杜秋“姐弟”，以及几个懵懂无知的小孩，聚会过后，陈家和杜家就成了通家之好，形成了利益结合体，关系和感情上了一个台阶，带有特殊意义，西尔弗伯格只是机缘巧合当了一回见证者。

    微软是制度完备的大公司，自有一套办公流程，即使像西尔弗伯格这样的实权人物，也不可能随口决定一桩收购案，因此杜秋在报出了自己的方案之后，就没再多说了，回到宅院里找到陈大猷，和他通了个气，然后留在厨房里，准备亲自做两道小菜。

    大桃树村是云城市不大不小的一个旅游热点，附近有好几家农家饭馆，薛丽萍、杜春华和杜秋都是爱好烹饪的厨艺高手，外购了一些地方特色菜，再自己动手做了一些拿手菜，把晚宴琳琅满目，色香味俱全，不仅西尔弗伯格大开眼界，大饱口福，连杜家滨这个在大陆常住的台湾人也连连称赞，觉得不虚此行。

    陈志扬夫妇非常喜欢琪琪，轮流伺候她吃饭，就算出了诸如打碎了调羹，弄脏了衣服之类的小岔子，也都乐呵呵的帮忙收拾，杜秋见状八卦了一句，小声问道：“陈哥，你和知琴姐的事，陈叔叔知道了？”

    陈大猷一脸的无所谓，说道：“我和琴子又不会结婚，告诉他们干嘛？琴子晚上要和秦牧他们一起聚餐，没空带琪琪，所以我就带过来了。”

    他话音刚落，薛丽萍就说道：“大猷，你过了年就30岁了，赶紧找个合适的女孩子结婚，给我和你爸生个像谨言和琪琪这样可爱的孙子孙女。”

    “妈，我现在事业才刚起步，忙得要命，哪有功夫谈恋爱。”

    “那就不要谈，我介绍几个中意的给你，你选一个就好了！”薛丽萍心急的很，埋怨道：“以前说专心读书，不谈恋爱，现在又说事业起步要忙，那以后事业发展好了肯定更忙，你忙来忙去，是不是要忙到四五十岁才结婚？”

    “大猷，你妈说的对，老大不小了，别总是不着调，遇到了合适的就快点确定下来，不管是中国人还是外国人，只要你喜欢，我和你妈都不反对。”

    陈彤也跟着凑热闹，说道：“大猷，你以后肯定要经常去美国常驻，不如找个外国妞，生个像琪琪这样的混血儿，又漂亮又聪明。”

    “大姐你就别跟着瞎起哄了，西尔弗伯格先生和杜先生都在呢，谈什么不好，非要催我谈恋爱。”

    西尔弗伯格本来想遵循杜家滨的建议，在餐桌上具体谈一谈合作方案，但是听了杜家滨翻译的话题内容之后，觉得杜秋说的对，中国人在家庭聚会的时候不讨论公事，只讨论感情，就没多提了。

    杜秋和陈大猷在公司事务上已经达成了默契，一个主内，负责制定战略，一个主外，一个负责执行战术，杜秋在晚宴之前已经亮过底牌了，因此在晚宴结束之后，由他负责送陈氏夫妇回家，陈大猷则开着高明达借来的奔驰送西尔弗伯格和杜家滨回酒店，在路上补充了一些合作方案的细节内容。

    “西尔弗伯格先生，我们明天9点，在酒店的会议中心谈一谈，没问题吧？”

    “可以。”

    西尔弗伯格回到酒店之后，嫌套房空间太小，就把临时带到中国的几个员工都叫到了一楼的咖啡厅里，将杜秋提出的方案介绍了一下，问道：“你们认为这个方案有没有问题？”

    “按照预定的第一种方案，我们打算花500万美元购买ivie浏览器的闭源许可，现在晚了一年才能拿到，价格可以再降低一些。”

    “这个新浏览器的功能和性能，是和ivie一样，还是比ivie要弱？”

    “在这一年的期限里，这个浏览器如果出现了bug或者需要添加新功能，该由谁来负责？”

    在几个员工们讨论和研究的时候，西尔弗伯格问一直冷眼旁观的杜家滨道：“你有什么看法？”

    “我是负责中国区产品营销和商务推广的经理人，技术研发以及商业并购不属于我的工作范畴，我对这方面的知识也了解的不多。”杜家滨先以谦虚来撇清责任，然后才说道：“杜秋是一名比较狂热的爱国者，对爱国者来说，荣誉比利益更重要，所以他弄出这么复杂的方案，有可能是为了追求荣誉。”

    “爱国者？”

    “是的，他在互联网上的id是un2758，那是1971年中华人民共和国取代中华民国，加入联合国并成为常任理事国的决议文件编号。”杜家滨表情有些不自然，端起咖啡喝了一口，继续说道：“最近有一个争议性很大的新闻，说他为了警告我们中华民国的总统不要访问美国，偷偷暗杀了台湾最为著名的歌星。”

    “什么？暗杀？！”

    “哦，上帝！我们在和一个杀人狂做交易？”

    “不，不，不，这个新闻几乎可以肯定是捏造的谣言，杜秋并没有杀人，他只是凑巧遇到了那名歌星生病了……”杜家滨简单介绍了一下邓丽君的去世，然后才说道：“杜秋澄清了事实之后，曾在互联网上以un2758的名义发表了一些激烈的爱国主义言论，鼓吹攻打和制裁台湾。”

    “他是个激进的好战分子？”西尔弗伯格有些难以置信，说道：“我看他很温和。”

    杜秋晚上大费周章的在古民居里请客，招待的很周到，而且还亲自下厨做菜，这是很高的礼遇，杜家滨很承情，也觉得他不像是个好战分子，就说道：“可能是因为网络上没有言论管制，所以表现出了偏激的一面，把平时不能说的话发泄了出来。”

    这个解释很符合西方人对中国的看法，西尔弗伯格认可了，问道：“杜先生说中国很多人对微软持有敌意，认为我们是侵略者，是不是这样？”

    这个杜家滨深有体会，连连点头说道：“是的，我们抢走了很多既得利益者的蛋糕，其中有不少属于政府控制的国有企业，所以他们经常会在媒体上制造舆论攻击微软。”

    “如果按照这个方案，把杜先生做的浏览器内置在windos95里，会不会降低敌意？”

    “对那些国有企业来说，不会，对中国的政府来说，会。”杜家滨抿了抿嘴唇，压抑着心头的激动，说道：“盖茨先生一直想在中国创办微软独资的子公司，然而根据相关法律，外国独资公司只能经营以外销为主的业务，微软在中国以本地市场为销售目标，并不符合法律要求，如果我们以合作的形式，在操作系统里内置一款中国公司生产的软件，政府高层会认为这是极大的善意，很有可能绕过法律，批准微软成立独资公司。”

    他说完之后，觉得自己说太含糊了，就加重语气强调道：“布拉德，在中国，大人物的批条比法律要管用。”

    中国人口众多，经济发展的很快，潜在市场非常庞大，微软非常重视，1992年就在京城设立了办事处，1994年巴黎统筹委员会解散了之后，没有了政治上的掣肘，比尔-盖茨立刻亲自前来考察，准备成立微软（中国）子公司，西尔弗伯格很清楚这件事的意义，在心里拔高了这个合作方案的重要性，再次问那几个员工道：“你们认为这个方案会不会损害微软的利益？如果会，损害有多大？”

    “如果代码、版权以及品牌都没有问题的话，我们只需要付出500万美元，几乎没有任何损失。”

    “如果浏览器质量和ivie差不多的话，我认为会损害网景的利益。”

    “没错！网景会被杀死……”

    去年12月份网景推出sape-navigator浏览器之后，势如燎原，备受赞誉，美国很多科技媒体都在鼓吹网景，认为它引领未来，必将取代微软，成为新时代的霸主，这些言论不仅引起了微软高层对互联网的关注，还让普通员工产生了同仇敌忾之气，都想打个翻身仗，把网景一脚踩死。

    在比尔-盖茨发表“互联网浪潮”备忘录之前，windos95是一款彻头彻尾的单机操作系统，只有零星几个功能和互联网有关，因此西尔弗伯格并不熟悉互联网，也不清楚浏览器的重要意义，觉得这只是一款普通的应用程序，于是在第二天的谈判中，把关注重点放在了和版权有关的法律问题上，而陈大猷秉承杜秋制定的策略，把关注重点放在了浏览器的各种附加功能上，双方的关注点不同，自然得到的战果也不一样。

    当尘埃落定，最终方案出炉之后，杜秋几乎要仰天大笑了。

    微软把500万美元的收购额降到了400万，但在此后的一年时间里，如果浏览器需要添加新功能，得额外支付与之相应的升级费，作为回报，bug由骁龙免费维护。

    钱是小事，关键是骁龙得到了微软的技术支持，提前拿到了windos95应用程序接口的相关资料，这会让秦牧负责的办公软件比竞争对手早两个月做准备。

    更关键的是，互联网的发展速度极快，1年相当于其他行业7年，微软被硬生生的拖了一年，人才和技术都会出现断层，等明年的时候，ivie浏览器早已成了业界标准，ie只能跟在后面苦苦追赶，再也没机会搅风搅雨了……(未完待续。)