大国重工 第二百四十二章 担心是多余的

    在冯啸辰与邓宗白摊牌的时候，日本化工设备协会的办公室里，也正在进行着一场激烈的争论。

    “中国人这是讹诈，我不相信他们会拒绝采购我们的设备。”

    说话的是日本秋间化工机株式会社的副总裁米内隆吉，他是一位50来岁的粗短汉子，满脸横肉，脾气急躁。

    刚才乾贵武志向大家通报了自己了解到的情况，称中国考察团提出了要求日方转让相关技术的要求，以此作为引进化肥成套设备的条件。如果日方不能答应这个条件，中方就将放弃这一次的采购计划。听到这话，几名被邀请来商议对策的日本化工设备制造商都急眼了，米内隆吉是蹦得最高的一个。

    森茂铁工所的董事长川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米内隆吉笑了笑，说道：“米内君，你不要着急，我觉得，我们还是认真分析一下中国人的意图为好，不要轻率地下结论。”

    “他们的意图是非常明白的，那就是学习我们的制作技术，以便有朝一日能够取而代之。”米内隆吉说道。

    “我觉得米内君的这个担心是多余的，中国人的技术水平和我们相比，差出了一个世纪，我们完全不用担心他们能够取代我们。”池谷制作所的销售总监内田悠说道，他说话的语气和他的名字一样，都是慢悠悠的，透着一种傲慢之意。当然，大家都知道他的傲慢并不是冲他们这几位同行来的，而是针对于这些天访问过他们各自工厂的中国考察团。

    川端弘嗣摇摇头道：“我的意思不是这个，我是说，他们向乾贵理事长传递的信息，到底是真的，还是假的。如果我们拒绝向他们转让技术，他们是否真的会放弃这一次的采购。”

    乾贵武志道：“我感觉，有八成以上的可能性是真实的。我与那个郑斌认真地谈过，我能够感觉到他受到了来自于上层官员们的压力。据他表示，有关从日本获得技术的事情，已经被列入了中国政府的工作计划，按中国人的话说，这是一项政治任务。”

    “如果是这样，那么他们的决心将是非常大的。”内田悠道，看到几位同行没有反应过来，他便开始卖弄起自己对中国的了解了，“你们要知道，中国是一个非常讲究政治的国家。一件事情，如果和政治挂钩了，那么它的重要性无论如何高估都不为过。乾贵理事长说的事情，我也有所耳闻，据说中国政府推出了一项重大装备自主研发的计划，化肥设备也是他们觊觎的目标之一。”

    “如果是这样，那我们就更不能让他们得逞了。”米内隆吉道，“如果他们掌握了大化肥成套设备的技术，我们将失去中国这个庞大的市场。”

    “可如果这样一来，他们就会取消这一次的采购，我们依然会失去这个市场的。”内田悠反驳道。

    米内隆吉道：“他们怎么可能取消采购？难道他们不需要化肥了吗？”

    乾贵武志叹了口气，道：“米内总裁，你不要忘记了，整个西方世界并非只有我们日本一个国家能够生产大化肥设备。在几年前，中国引进了13套大化肥设备，从日本采购的只有两套，他们更倾向于采购法国、荷兰和美国的设备。”

    “我们的设备，显然是更便宜的，他们不可能不考虑到这一点。”米内隆吉道，这一回，他的声音小了一些，显得有些底气不足。

    “价格真的是他们考虑的最重要的因素吗？”川端弘嗣问道。

    米内隆吉不吭声了，刚才内田悠已经说过，中国人对于政治上的要求远甚于对经济上的要求，如果中国人在这件事情带有一些政治压力，那么价格的确不是他们考虑的最重要的因素。

    内田悠说道：“米内总裁、川端董事长，我想提出一个问题。如果我们答应向中国人转让大化肥技术，给予他们制造许可证，他们大约需要多长的时间，才能达到我们的水平？”

    “你是指赶上我们的水平吗？”川端弘嗣问道。

    内田悠摇头道：“不不，我只是说，他们达到我们现在的水平。至于在这之后我们发展了多少，还不在我考虑的范围之内。”

    川端弘嗣想了想，说道：“以我对中国企业的了解，他们大约需要15至20年时间，才能够达到我们今天的水平。”

    “如果再考虑到产品质量的话，我觉得这个时间还要更长一些，起码是20至30年。精良的日本制造标准，是中国人很难学到的。”米内隆吉说道。

    “乾贵理事长，你的看法呢？”内田悠又向乾贵武志问道。

    乾贵武志沉吟了一会，说道：“这个问题我恐怕很难回答上来。我觉得，以中国今天的情况，用20年时间达到我们目前的水平，可能是有一些难度的。但另一方面，我又认为不应低估中国人的能力，他们是创造过不少奇迹的。”

    “如果是这样，那么我们答应转让技术，又有什么难处呢？”内田悠轻松地说道，“有20年的时间，我们已经发展出新一代的技术了，依然可以保持住对中国人的技术优势。而在这20年时间里，我们将占据中国的化肥设备市场。这可是一个有10亿人口的农业国家，他们对于化肥的需求是非常庞大的。”

    “我总觉得，事情没有这么乐观。”米内隆吉皱着眉头道，“当年我们就是这样从美国人那里获得了大型化工装置的制造技术，而到今天，美国人在这个领域已经很难和我们竞争了。我们现在如果培育了中国这个对手，几十年后，他们或许就会成为我们的死敌。”

    “我还没有说完。”内田悠微笑着打断了米内隆吉的话，说道：“我们可以答应他们的条件，但我们应当在供货策略上做一些调整。我们可以对大化肥设备进行降价处理，比如降低5%，甚至10%的价格。与此同时，我们要提高技术转让的费用，让他们觉得自己制造远不如全套进口。

    一旦他们的官员产生这种念头，那么即使他们出于政治考虑引进了我们的技术，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。这样一来，我们预想的20年或者30年的时间，就有可能会拖得更长，比如说50年。大家想想，如果中国在50年后才掌握我们今天拥有的技术，我们有什么必要担心他们的竞争呢？”

    “言之有理！”米内隆吉和川端弘嗣二人同声赞道，他们发现，自己此前的担心的确是跑偏了方向。中国是一个在工业上远远落后于日本的国家，这个国家就算拿到日本的技术，又有多少能力将其转化为自己的技术呢？所谓引进技术，不过是中国人出于一种大国情结而给自己找的一个台阶而已，如果引进技术就能够形成自己的技术，那么这个世界上还会有发展中国家这个概念吗？

    乾贵武志名为化工设备协会的副理事长，其实不过就是一个高级中介而已。从他的角度来说，能够促成这一次的采购才是最为重要的，至于技术转让之类的事情，各家企业自己琢磨就好了。听到几位厂商的代表达成了一致，乾贵武志颇为高兴，马上把这个信息反馈给了中国考察团。

    “成套设备降价，技术转让费提高……呵呵，小鬼子打的好算盘啊。”

    得到乾贵武志反馈过来的消息，冯啸辰呵呵冷笑。日本人玩这种勾当实在是太多了，多到让人一眼就能看穿。当然，这一手也的确是挺毒的，它会让中国人感觉到造不如买，既然市场上有如此廉价的成套设备，而自己引进技术来制造则需要付出高额成本，那么选择直接引进不就是理所应当的事情吗？

    就算诸如新阳二化机这样的企业真的引进了技术，高额的技术转让费分摊到产品上，也会提高设备的造价，最终出现进口设备比国产设备价格更便宜的情况。那么新阳二化机的产品要想卖出去，就只有赔本赚吆喝这一条出路了，从企业这边来说，肯定不会选择这个结果的。

    “引进技术的成本太高，对我们来说也很不利啊。”王时诚向冯啸辰提醒道。

    冯啸辰道：“王司长，围棋上有一句话，叫作‘敌之要点即我之要点’，日本人如此担心我们引进技术，就更说明我们引进技术的必要性。他们希望我们放弃这个领域，未来只能不断地从日本采购成套装备。而我们要做的，就是打破这种垄断，用我们自己的装备来实施进口替代。在这个过程中，我们肯定是要付出一些成本的。相对自己从头开始研发这些技术，引进的成本依然是很低廉的。”

    “你说得也有一些道理，我想，国家推出重大装备国产化的计划，也是考虑到这一点吧。”王时诚道，“可是，小冯，听说邓厂长扬言不揽这桩瓷器活了，咱们还能照常引进技术吗？”

    “当然能！”冯啸辰道，“死了张屠夫，不吃混毛猪。国内并非只有新阳二化机这一家企业能够生产大化肥设备，咱们可以搞一个化肥设备大会战，集中全国的力量，吃下这项技术，让日本的美梦化为泡影。”