航空梦 第两百七十六章 突生变故

    米格尔看了良久，似乎也对这一款发动机比较满意，一边看，还一边点一点头，甚至还拿出刚才的发动机图册，对着图册上的图形和介绍，看了不短的时间。

    李天峰趁机介绍道：“米格尔先生，我们的涡轴e发动机也是标准的第四代涡轴发动机，放眼国际，这样的发动机也是世界一流的，另外，更重要的是，涡轴e发动机的核心机部分和涡轴d发动机是一样的。”

    米格尔停了下来，看着李天峰道：“李总，这两款发动机的核心机是一样的，真的？”

    李天峰一笑道：“当然是真的，这两款发动不但机核心机是一样的，而且，技术含量和等级基本相当，涡轴e发动机只是出于经济性考虑，输出功率方面设计得稍微偏小一点。”

    “米格尔先生，你们的那一系列直升机，装上咱们的涡轴e发动机足矣，经济性能更好，要知道，涡轴e发动机的价格可比涡轴d要便宜数百万元哦。”

    也许是价格打动了米格尔，也许是认为涡轴e发动机也十分不错，尤其是方才李天峰对涡轴e发动机的一番详细介绍，米格尔心中有一定的动心。

    米格尔问道：“李总，你们这一款发动机的售价多少？”

    李天峰一笑道：5f长5f风5f文5f“咱们的涡轴e发动机售价非常公道，一台1680万元，换算成美元也就是两百万多一点。”

    天峰科技公司的旁边众人，见李天峰报出这么售价，心中都是开心的一笑，不愧是李总，居然敢报这样的价格，难道是认为米格尔人傻钱多。

    要知道。天峰科技公司和军方签订的订货协议，一台涡轴e的售价是1500万元，现在，李天峰立马就涨价180万，当然，天峰科技的众人都希望能卖一个更高的价钱。

    不少人。不禁敬佩的看了李天峰一眼。

    国防科工局的赵司长，知道航空发动机值钱，没想道会这么值钱，这样的一台涡轮轴发动机，售价居然高达1680万元，真是不敢想象，这应该是国内罕见的一个高价了。

    旁边商务部的那名副司长，心中也是微微震撼，没有想道。一台这样小小的航空发动机售价居然高达1680万元，副司长同志心中暗暗计算起来，一台是1680万，另外十台是1亿6800万，一百台是16亿8000万，一千台是……

    这位副司长根本就不敢再计算下去，再计算下去就是一个天文数字，自己都会将自己吓住。

    米格尔心中也在盘算这个价格。和同类涡轮轴发动机进行一番对比盘算，然后。米格尔道：“李总，这个价格我认为太高了，乌克兰的tv3117型涡轮轴发动机也没有达到这个价格。”

    李天峰笑着道：“米格尔先生，我知道你们每年都采购不少的tv3117型涡轮轴发动机，但你们采购的都是人家的基本型，人家的改进型根本就不卖给你们。”

    于是。李天峰将自己的涡轴e发动机和tv3117型涡轮轴发动机做了一个比对，将自己这款发动机的优秀之处一一说出来，将tv3117型涡轮轴发动机的不足和缺陷也一一说出来。

    这么一对比，高下立判，李天峰道：“米格尔先生。tv3117型涡轮轴发动机的基本型，其对你们的售价也超过200万美元吧，其实价格并没有什么优势。”

    李天峰一番极力的游说之后，米格尔心中有强烈的意动，对涡轴e发动机非常的中意。

    在米格尔看来，涡轴e发动机这么一款优秀的涡轮轴发动机，不管是可靠性，安全性，经济性，维修的方便性都是一流的，自己公司生产的多个直升机型号都可以换装涡轴e发动机。

    某些直升机可能装一台涡轴e足矣，大一点的中型直升机，装两台涡轴e就有强劲的动力，自己公司最大的运输直升机，装上三台涡轴e发动机，也是能轻松起飞，有强大的动力。

    想到这里，米格尔心中暗暗决定，如果没有什么意外的话，应该可以和天峰科技公司形成稳定的合作关系，天峰科技每年稳定的向自己公司供应涡轴e发动机。

    心中有这样的初步打算，米格尔问道：“李总，你们的涡轮轴e发动机月产量是多少台。”

    李天峰道：“咱们的涡轮轴e发动机，已经顺利取得设计型号合格证，生产许可证，即将马上取得适航证，后续还将申请欧美适航认证，马上就可以进入小批量生产，小批量生产的话，每月二、三十台没有问题。”

    二、三十台吗？

    米格尔微微沉吟，显然，认为这个产量有一点偏小，要知道，作为一家专业的直升机制造公司，如果真的大量采购的话，每月二、三十台的量有一点偏小。

    李天峰察言观色，心中一喜，亚马孙航空工业公司的需求量越大越好，需求量越大，自己卖的发动机就越多，赚得钱就越多。

    李天峰道：“米格尔先生，你是认为这个月产量有点偏小吧，放心吧，这只是小批量生产的产量，最多半年的小批量生产之后，马上进入大批量生产期，每月的产量就数倍提升。”

    产量数倍提升！

    闻言，米格尔心中一阵惊喜，高兴握着李天峰的手道：“李总，这样还差不多，我们具体的谈一谈合作事宜。”

    李天峰大喜，“没问题，不过，这眼看就中午了，我带你去尝一尝咱们中国的美味。”

    米格尔高兴的道：“可以，我最喜欢中国菜了。”

    因为已经是中午十二点，这个时候谈合作的具体细节，显然是不可能的，因为这样的商务谈判，不是几分钟就能谈下来的，起码要半天，如果不顺利的话，可能要两、三天。

    中午，李天峰非常客气，在国宾酒店安排了两桌丰盛的午宴，米格尔一行，包括国防科工委的赵司长，商务部的王副司长，李天峰，徐立龙，孙康等一桌，另外一桌是天峰科技公司的众人。

    考虑到下午还有正事，午宴虽然没有上白酒，但非常的热烈，一顿饭吃的非常开心，米格尔更是对菜肴赞不绝口。

    午宴之后，有一个短暂的休息，休息一个小时，李天峰考虑得非常周到，米格尔一行每人都安排了房间，稍作休息是一方面，更重要的是，双方合作的事宜，米格尔肯定要请示自己的上司，要一个独立的空间打一打电话。

    果然，进入自己的房间之后，米格尔就打了一个长途电话，将今天上午在天峰科技公司的情况一一向自己的上司进行了汇报。

    即将开始商务谈判，商谈双方的合作事宜，李天峰在国宾酒店要了一间豪华的商务会议室，也没有必要再回天峰科技公司。

    下午三点。

    这间豪华商务会议室中，米格尔代表亚马孙航空工业公司开始和天峰科技公司方面商谈双方合作事宜。

    米格尔虽然看上去其貌不扬，但经验非常丰富，一把商业谈判的好手，一些涉及到自己利益的问题，丝毫不让，谈判进行的非常艰苦，李天峰对米格尔在印象也大大改观。

    这不是一个简单的家伙，好在李天峰也不是简单角色，且有天峰科技公司庞大的阵容，不然，谈判肯定会陷入僵局。

    一个下午的谈判，居然没有谈成，在一些问题上存在分歧，如价格问题，售后维护问题，技术细节问题等等。

    第二天，继续进行。

    还是在国宾酒店的这间商务会议室，双方又开始了谈判，可能是真的认为涡轴e发动机不错，或是又打电话请示了自己的上司，今天的米格尔居然破天荒的做出了一些让步。

    李天峰也稍稍做了一些让步，一些存在争议的细节问题，双方一一达成协议，今天谈判比昨天顺利不少。

    到了下午时分，基本敲定所有细节，焦点开始集中在价格上面，米格尔的报价是单台1460万元，天峰科技公司的报价是1680万元，存在220万元的差距。

    整个下午，基本都是价格之争，最后，经过艰苦的谈判，双方达成共识，涡轴e发动机的单台售价为1580万，但天峰科技公司不负责运费。

    这样的价格，李天峰非常满意，天峰科技公司的众人，也知道这样的价格是一个非常不错的价格，大家心中一阵阵的高兴，甚至有人偷偷的对视一眼，眼神之中难掩喜悦。

    李天峰也是心中大喜，正准备站起来和米格尔握手，然后准备进一步商谈发动机的出售数量。航空发动机，购买一台，和购买十台，百台，单台售价一般变化不大，这次，双方首先谈的就是单台价格，然后再谈数量。

    但正在这个关键时刻，米格尔的手机明显响了起来。

    米格尔看了看手机，抱歉的道：“李总，对不起，我接一个重要电话，说完，米格尔出了会议室，显然，这是一个非常重要的电话，且不方便在大家的面前接听。”

    李天峰心中莫名有一种不好的预感，心中想道，不会因为这个电话而半路生成变故吧。

    米格尔出了会议室，足足过了十几分钟才进来，李天峰发现，走进来的米格尔的脸色明显有一点不好看，于是，李天峰心中一咯噔。

    …………

    今日三更，第二更送上！(未完待续……)