玩家之心 第二十三章 寻找突破点的几种方法

    既然说出了负全责的话，自然就要全力以赴。

    短暂思考后，高桥没有把起草好的传真发出去，而是问道中本伸一，“咱们这边有美国那个公司的资料么？”

    中本伸一想了一下说，“有！”

    “帮忙找一下。”高桥说道。

    他一边说着，一边把红白机和苹果apple-ii的显示器并排摆放好，然后同时打开两台机器里的《淘金者》，以从未有过的认真表情，仔细辨别着两款游戏的所有差别。

    玩一点，记录一下，很快高桥手底下的纸，就列满了一条又一条的对应条目。

    “找到了！”

    高桥这边记录的差不多了，中本伸一那边也捧着好大一摞的资料走了过来。

    这些资料里有杂志，有期刊，有报纸，多重视角描绘着淘金者的开发者道格，以及《淘金者》的发行公司——布罗德邦德的资料。

    知己知彼方能百战百胜。

    高桥两手准备，一方面把两个版本《淘金者》的差别都一一记录下来，努力烂熟于心，另一方面找到所能找到对方公司和游戏制作人的所有资料，阅读这些资料，尽量感受他们的行事风格。

    兴许某个毫不起眼的小细节，就是决定整个谈判的胜负手。

    浮云一般悠闲的工藤浩，看着高桥上上下下的忙碌，还是很欣赏他的。

    这个年代有高等学历的人不少，但做事有条理的人却不多。遭遇大事不慌乱，还能有条不紊处理问题。这样的人，无论何时何地，以任何方式判断，都是人才。

    不过，欣赏不代表庇护，工藤浩已经想好了，若是这件事情高桥办砸了，自己肯定不会保他。

    游戏玩的好，办事有条理又怎样。

    现在曰本最不缺的是什么，就是人才。

    往东京上空扔一块板砖，砸到十个人有九个人都是人才。

    自从见识了资本的力量后，工藤浩越来越觉得人是多么的渺小，是多么的无能。

    他坚信只要有足够的资本，根本就不会缺人才。

    当然，他也知道东京的大企业，近两年对于准毕业生的态度。简直就是当祖宗一样供着，不光赞助学费，还以各种名义给看中的学生发钱，甚至一放假就安排学业旅行。学生想挑哪里就挑哪里，想玩什么就玩什么，满足一切要求，仅仅是为了不让他们有时间接触别的公司的人，一不小心被挖了墙角。

    当然，很多学生享受这样待遇的同时，也有人讨厌。他们认为这是糖衣炮弹，是软禁。甚至他们都因此差点闹翻天了。

    工藤浩一直是以看笑话的态度，看那些大公司。

    哈德森就完全不用这样，因为高材生和普通人在电子游戏行业都一样，都是零起步。

    与其雇佣眼高于顶办事不行的高材生，还不如多找一些普通人呢。

    当然，像是中本伸一这样在行业内都有名的游戏人才，还是要努力拉拢的。

    不过，这种游戏人才，和高材生不同，不能批量化生产。而像是变异物种，出现的概率极小不说，还不一定出现在什么地方。

    高桥看起来也有点游戏人才的样子，不过，工藤浩认为像他这个层次的人才，虽然不多，但也不会再也遇不到。

    这次事情牺牲掉他，已经非常能证明他的价值了。

    杂志《softline》如此评价，“lode-runner-is-smooth，thoughful-and-addictive.”

    “《淘金者》如此好玩，让人沉迷上瘾。”

    知名的电子游戏杂志《cgw电脑游戏世界》也大夸特跨到，“one-of-the-few-thinking-men’s-arcade-games.”

    “这是一款少见的需要动脑的游戏。”

    高桥当然不是看这些正确的废话，他在查看资料的时候，发现道之所以选择布罗德邦德作为发行商，是因为当时四大发行商其它的三家，马鲛在线、天狼星、互助娱乐，仅仅给出十万美元的买断价格。

    而布罗德邦德公司给道格的是一个阶梯价格，有点类似于对赌协议。当游戏卖出去一万份的时候，道格将会拿到百分之二十三的销售分成。

    这与高桥听说的传闻，有着明显的区别。

    这个小细节能说明什么，说明道格是个很有自信的游戏开发者，而布罗德邦德公司，如果不是非常看好这款游戏，想要挤掉其它竞争者。就是他们压根没看好这款游戏，认为这款游戏虽然能赚钱，但销量不会高，赚不了大钱。这样按照梯度协议，付出的钱，将比十万美金的买断价格要低的多。

    而且布罗德邦德公司，还要求道格添加动画、音效、新的标题画面新的名字《淘金者lode-runner》，这说明这是一家很有掌控欲的公司。

    高桥看着资料上的布罗德邦德公司，有些头疼，按照这家公司的做派来看，这家公司很强势，很以自己为中心。想要说服他们，难度可以说是地狱级的。

    不过，办法总比困难多，一定有能说服他们的办法。

    高桥把手上的资料看完，就把早先起草的传真发了过去。在对方回复之前，就已经开始准备回信了。

    以公司创始兄妹为线索，搜索他们的背景资料，高桥发现一个可以利用到的点——这对兄妹小时候非常穷。

    稍微有一点基本的心理学常识，就知道不少成人的行为，其实是对他们幼儿时期遭遇的反馈。

    童年时期缺吃少穿，往往意味着长大成为“成功人士”后贪财。

    穷过苦过，所以害怕再受苦受穷。

    这样的话，就可以对症下药，强势是吧，但你们要一直强势，还是向钱看，拭目以待吧。

    “会长，咱们《淘金者》和美国公司是怎么签的，什么条件？”高桥问道工藤浩。

    工藤浩回想了一下说道，“一百万美元的红白机版权买断。”

    “确定？”

    “确定。”

    高桥刷刷在纸上写下几行字递给工藤浩说道，“这样的条件，咱们这边能行不？”

    “这……”工藤浩看到纸上的字有些犹豫。

    “我负全责。”高桥坚定道、

    “那……行吧……”工藤浩勉强点头。