天庭外卖 第两百四十二章 谈判

    第二天早上,秦羽开车到了肤美化妆品公司,董事会议定在九点召开,他到的时候刚过八点半。

    上次秦羽发飙后,公司里已经传开,总经理杨胜伦即将被撤职,对广大员工而言,可谓是喜大普奔,值得击鼓鸣罗庆贺的大好事。

    趁着时间还早,秦羽随意和几个基层员工聊了聊,谈到对杨胜伦的看法时,都显得很是忌讳,多多少少都表现出一些不满,并且好几人说到,杨胜伦纵容儿子杨少聪在公司为非作歹。

    不多时,马松柏等人也到了公司,秦羽看看手表,时针即将指向九点,和他们一起进了会议室。

    董事会共设董事九人,会议第一项便是免去杨胜伦总经理职务,提议一出,秦羽率先举手赞成,马松柏和刘清影等人紧随其后举手,提议毫无悬念通过。

    第二项则是提议聘请马婷妤担任公司新任总经理,两名副总经理虽然心里不甘愿,但人是马松柏推荐的,连秦羽都同意了,他们怎敢投反对票,投票事实上也就是走个过场罢了。

    两项提议生效后,由两位副总讲解公司目前经营情况,以及未来一段时间的工作计划,主要针对养颜露推向市场所做的各项筹划。

    养颜露是肤美推出的第一款化妆品,能否一炮而红就看这次的试水效果,五千瓶养颜露,预计目标是三天内售空,福宁市几个大型商场已经设有肤美化妆品专卖店,一些高档化妆品店也布置了肤美的专柜。

    散会后,秦羽在办公楼大厅看到何震声等蓝天集团的一行人,他对代理权谈判不了解,只能把事情交给马松柏等人去谈。

    蓝天集团看中的与其说是代理权,更准确的说应该是经销权,何震声虽然久居帝都,却也从江南省的商业界朋友那里了解过养颜露的效果,对这款化妆品极其看好。

    事实上,不仅他一人看上经销权,好几家化妆品公司都蠢蠢欲动,私底下和马松柏刘清影等人联系。

    当初参加养生酒吧开业典礼的宾客中,就有好几个从事化妆品行业,或者旗下业务中涉及了这一块,秦羽在宴会上给每个女宾客送了一瓶养颜露,故而有二三十个富豪已经亲身试过养颜露的神奇效果,自然不免动心。

    谈判会议室里,秦羽身为肤美董事长,理所当然坐在肤美这一方最中央,而对面坐着的则是蓝天集团的何震声。

    蓝天集团财大气粗,一开口就报价一个亿,要拿下帝都及周边五个省市的总经销权和代理权。

    秦羽面不改色,并没有被一亿这个数字吓到,今天的局面确实有些超出他的预料。

    原先他打算先在江南省打开养颜露市场,而后再逐步扩张市场,把专卖店开设到其他省份,但现在养颜露还未正式上市,就有好几家公司要求代理权和经销权,可见他们对养颜露市场同样极具信心。

    “何总,不瞒你说,不止蓝天集团一家盯着养颜露的经销权,光是联系上我的化妆品公司就高达十余家,想必马总和白公子那边也不少,你一张嘴就要六个省市的经销权,我们真没法答应你。”刘清影笑着说道。

    何震声并没感到多么意外,如此明显的商机摆在眼前,稍微有点商业嗅觉的人都能闻出来,竞争激烈不难理解。


    “刘总,我们蓝天集团旗下的蓝天化妆品公司在北方化妆品市场的影响力,你应该清楚,我们的销售渠道在业内处于领头羊行列,如果选择与我们合作,那将是强强联手,对养颜露开拓市场可以说是如虎添翼。”方文博劝说道。

    他是蓝天集团的副董事长,也是第二大股东,虽然近几年很少插手公司事务,但对重大事项偶尔也会过问。

    “何总方总,说实话,我们并没有想过要转让经销权和代理权,养颜露现在就好比是一块盖着盖子的蛋糕,以我们四个拥有的资源,要掀开这个盖子并不难,没必要假手他人。”

    白佳航和方文博何震声并无交情,故而说话也就不会太过客气。而他说的也是秦羽所想的。

    不能否认,蓝天集团很有诚意,但养颜露不同于其他商品,它所表现出的美容效果太过惊艳,在种类繁多的化妆品当中优势太过凸出,做养颜露的生意几乎没有风险,在这种情况下,转让经销权就无异于白白分出蛋糕给别人,没有人会愿意平白无故把到嘴的肉分出去。

    “诸位,诚如你们所说,养颜露是一块蛋糕,这点我们并不否认,但这块蛋糕能做到多大还是未知数。”何震声笑了笑继续说道:“若是我们蓝天集团得到经销权,以我们的资源,绝对可以把这块蛋糕做得更大,虽然要分出一小块给我们,但总的来说,你们获得的收益也更多。”

    马松柏等人眼中闪过犹豫之色,秦羽也陷入沉思,他明白对方的意思,如果说原本的蛋糕是十寸,把经销权转让给蓝天集团,借助他们的销售渠道和各种资源,可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸,即便分出一部分,剩下的蛋糕也比原先十寸要多。

    不论是天星集团还是清月集团,业务都集中于南方各省市,北方业务业务少之又少,如果只凭他们四人,在短期内打开南方市场不难,但北方市场则无暇顾及。

    思考过后,一直没吭声的秦羽开口了。

    “何总,你们给出的条件是很诱人,不论于公于私,我都很难找到理由拒绝,但有一点我不得不说,你的胃口着实有些太大,以一个亿的价格换取六个省市的经销权,恕我无法答应。”

    会议室里所有目光瞬间集聚到秦羽身上,没想到这位存在感不怎么强的董事长会一口回绝蓝天集团。

    何震声并没有生气,他听出秦羽的言中之意,转让经销权可以,但不可能一口气转出六个省市,而且转让价格还需再提高。

    见对方都处于犹豫状态,秦羽清了清嗓子说道:“我看这样吧,诸位大老远从帝都来一趟江南不容易,可以四处游玩一番,领略一下北方看不到的江南美景,明天第一批养颜露即将上市,我订下的目标是三天内售完五千瓶,三天内见分晓,等销售结果出来咱们再继续商谈。”

    和方文博对视了一眼,何震声微微点头,只要第一批养颜露投入市场,就能在一定程度上看出其受欢迎程度,用事实说话最好不过,也最有说服力。

    回到下榻的酒店,何震声长长呼出一口浊气,他这才意识到秦羽比料想中的要难对付很多,这次他失算了。

    只要养颜露的宣传工作做到位,几乎不用为市场发愁,等销售数据出来,谈判将更有利于肤美,届时要拿到经销权难度将更大,即便拿到手,付出的代价也会更大。

    养颜露的广告其实去年就开始做了,也就是酒吧开业典礼的宴会上,秦羽将养颜露作为礼品赠送女嘉宾,这是他的无心之举,却起到了很好的宣传效果。

    真正的广告是在一周前启动,如今福宁市的大大小小广告牌,不少地方都能见到养颜露的宣传,肤美化妆品公司有专门的策划部,从公司成立伊始,策划部就开始为养颜露各项推广做准备,用于广告宣传的专项资金更是达到一千万!

    作为江南省省城,福宁市大大小小的高等院校多达二三十所,而大学生的购买力是众所周知的,尤其是女学生,对化妆品的抵抗力近乎为零,因此各大院校也成为宣传的主要站点之一。

    福宁大学的宣城是在三天前展开,在几个食堂门口和生活服务中心门口都能见到摆点摊位在做宣传,生活服务中心甚至有一间养颜露专卖店即将开业。



第两百四十二章 谈判  
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