“你经常这样搭讪吗?”
“我可不是那么随便的人。”
少妇名叫阮玉,说是今晚有些睡不着,所以出来喝杯酒。
她没有过多透露自己的信息,我也不想多问,这只不过是并匆匆走个过场而已。
我和她在洗手间里足足战斗了半个小时,她高亢的尖叫声估计在外面都能听得到,但这又有什么关系,没人会在意这些细节。
大家都怀着同样的目的来到这里,有人成功,有人失败。
失败者会羡慕成功者,并赋予一种道德谴责,然后自认正义愤愤不平地离去。
而明天夜晚,你照样可以看到他们的身影出现在此。
当阮玉满脸红潮地穿好亵裤后,我系上皮带便准备闪人,她在身后问:“留个联系方式?”
“不用,我想我还会经常来这里。”
“是吗,你根本不是本地人。”
我给了她一个迷人的微笑:“如果你觉得你看人的眼光那么准,今夜也就不会出现在这里,相信我,承诺往往没有过客可靠。”
出到大厅来,发现已经没有了赵强的影子,估计也搭上美女去哪狂欢了。
打车回到酒店,前台那个妹子贴心地问我需不需要吃宵夜,我诧异地问酒店还提供宵夜吗?她说如果客人需要,她可以打个电话叫送外卖过来。
我摆摆手说算了,今晚不怎么饿。
洋酒的后劲上来,又以高难度的姿势重复一个动作那么久,我现在只想躺在床上好好睡一觉。
今晚的事给了我很多启发,安阳市是一个落后却又混乱的城市,百姓的意识形态正向大都市靠近,但经济跟不上却也没办法。
其实也并非是本地人收入低,而是他们舍不得消费,就像是约定好了一般,个个都不肯拿出太多钱,这样搞就让商家很难做。
可能以前也有生意人想在这做生意,但最终却铩羽而归。
第二天,我早早地就醒了,今天只有两件事,面见王三茂详谈一下关于广告投入的问题;然后就是和立影传媒的吃饭,商谈如何做宣传的事。
王三茂似乎每天都很早来到公司,此刻他正悠闲地抽着烟,喝着茶看报纸。
见我来了,他也没停下,只是分了根烟给我就继续看报纸。
我发现他看的是安阳日报,这对许多成功的生意人来说,可能是一种习惯,对时事的了解能有助于他们更好地寻找商机。
抽完两支烟,王三茂才合上报纸,带着点歉意说:“陈总监,等急了吧,我这人一看报纸就停不下来。”
“没事没事,也不急,就是想询问一下王董你对广告投入的看法。”
“这个,不是你们负责的么?”王三茂又把问题抛了回来。
我解释道:“王董,这个确实是我们负责的。但在此之前,我们必须知道您的想法如何,比如预算多少,以什么形式来进行宣传,我们才好指定方案。”
“哦,这样啊,那你让我想想。”
说完,王三茂就真的拿起个计算机算了起来,莫非他对此一点心理准备都没有?这也太扯淡了,简直是比X县的蒋总还不专业。
过了一会,王三茂推开计算机,说:“我基本上已经算好了,但不知你们负责其他项目的广告预算是多少,能先给我透个底吗?”
到底不是傻子,没有把自己的底牌先打出来,我早有准备,便开始阐述来到安阳市的所见所闻,以及一些关于营销的想法,当然是不包括女人的。
王三茂对我的想法非常赞同,也感叹生意是越来越不好做了,现在公司几乎都没有什么收入,所以才想涉足房地产。
“安阳市的人,其实也不是买不起房子,只不过一直没有先例,这点我倒是非常奇怪。”房地产行业早已兴盛了几十年,安阳市为何一直没有动静,这里面肯定有什么说法,我想王三茂对此会非常清楚。
“哈哈,陈总监,这也不是什么秘密。其实,在安阳市拿下一块地皮是非常困难的,因为安阳市很特殊,甚至要用到地主这个词。”
王三茂给了我一个意外的答案,安阳市居然还有地主存在?
安阳市解放得比较晚,可以说是整个川省最后才解放的,其原因是土匪太多,而当地地主为了生存,不得不组织起家丁、农民一起对抗,久而久之就形成了家族武装部队。
而由于地区较为偏远,国家对于这里就难免少了关注,政府工作班子也是由当地人选出,所以对这些事是睁只眼闭只眼。
以前的几户大地主手里有大量的私人土地,但他们也没有作威作福,大家和和睦睦地生活在一起,也没出什么岔子。
当然,也就没有人去动买地建房的心思。
后来改革开放,确实有不少人涌进了安阳,但买不到地的他们难有什么大作为,一来二去,就默默离开了。
直到老地主们过世了,新的继承人上位,开始慢慢售卖一些土地,迫于政府压力还把价钱弄得很低。有想搞房地产的商人蠢蠢欲动了,王三茂就是其中一个。
据王三茂说,现在准备动工的楼盘起码还有四个,抢占先机非常重要。
“情况原来是这样,多谢王董释疑,这么看来,广告宣传必须加大力度了。如果可以的话,我想我们会开创安阳市的新局面!”最后一句话我说得异常大声,听得王三茂的眼睛都亮起来。
王三茂一拍大腿,道:“好,年轻人就是有激情!小陈,我也就给你透透底,想做什么事就放手去做,别的我王三茂没有,小钱还是有点,名气也有点。只要能把这事做好了,我绝不会亏待你!”
得到了王三茂的保证,接下来的事就好做不少,起码不会在和广告商的谈判中毫无底气。
出了大厦,我包了一辆的士,200元,环城一圈。
司机非常负责地带着我穿行在大街小巷,还时不时回答一些我的问题,他还以为我是什么领导,下来视察民情了,态度非常恭敬。
安阳市的广告不好做!这是我得出的结论。
通过三个小时的观察,我发现广告在安阳市根本就没有形成气候,这也是难免的,因为做生意的人少,都没人去打广告,自然行业就发展艰难。
现阶段,安阳市的生意模式还是很原始的客户口碑,比如说这家饭店的菜好吃,得靠客户告诉他们的亲朋好友才流传开来。
老板们都觉得打广告投入大,但效果不明显。
这一点,我觉得他们确实没有想错,一个做小生意的商人是绝对负担不起每月几千甚至几万元的广告费。
安阳是一个宝地,只要操作得好,我相信王三茂的楼盘会创造楼市奇迹!
前提是,怎么让广告商动起来,利益是大家共同追求的,但必须要的是给予他们希望。
晚上5点半,立影传媒的龙主任打来电话,说饭店已经安排好,说要不要过来接我。
我短暂地思考了一秒钟,便报出了酒店名字,这是种姿态。
龙主任很快就到了酒店门口,我还故意迟了两分钟出去,嘴里却说:“龙主任,还要你亲自来接,真是不好意识,只不过我初来乍到,对安阳确实不太熟悉。”
“陈总过虑了,这种小事不足挂齿,话说酒店住得还习惯吧?这可是我们安阳市最好的酒店之一了。”
“不错,王董还是很热情的,否则我还真愁找不到地方住呢!”
龙主任又恭维了几句,才请我上车。
他开着一辆丰田卡罗拉,可以看出是刚洗过车,非常干净,但车上东西很多,连小孩子的玩具都有。
之前一直是龙主任在和我联系,他们的老板是谁我也不知道,不过听赵强说好像也不是本地人,这家公司最近两年才慢慢冒头的。
吃饭的地方被安排在一个看起来很豪华的小酒楼,走进门我就看到了很多笼子。蛇、野鸡、鳖、山猪、果子狸等等野味都有,想必这家店就是专营此项。
直接上了二楼包间,这和外面比起来又是另一番景象,装饰得古色古香,空气中弥漫着檀香的味道。桌椅板凳都看得出是上等红木,造价不菲。
除了两个垂手站在旁边的服务员,房里还坐着三个人,两女一男,居中的那个女人应该就是立影传媒的老板。
“陈总,这是我们老板!”龙主任的话证实了我的猜测。
白可欣,立影传媒老总,25岁。她带着一副金边眼镜,镜片背后是双灵动的眸子,与相貌不符,这个女人浑身上下都散发着商场老手的气息。
分坐两边的分别是立影传媒的副总盛立星,以及一个熟人,竟然是阮玉!
我不禁脱口而出,现在你相信我不止是个过客了吧?
成年人的游戏规则,大家都懂,阮玉很自然地与我握手,没有表现出任何反常。
凭借各种经验判断,这个白可欣应该是个富家女,有些商业眼光,所以在安阳市创业,搞出偌大个广告公司;可是却事不如人意,现在境况比较窘迫,急需做出业绩。
我理清了思路,便等着白可欣说话,毕竟是她发出的邀请,我不能反客为主。
“陈总,很高兴你能赏脸来与我们共进晚餐,这里都是自己人,不用太拘束。”
这话有些太自来熟,那只是你们自己人,今晚明摆了是要谈生意,我怎么能不拘束?
“白总,你过虑了,既然我答应来,就不会虚情假意地混饭吃。”
“哈哈,陈总真是性情中人,说起话来太幽默了。这样吧,别显得那么生分,我叫你陈哥,你叫我白妹子就行。”白可欣这么猛拉关系,我更是确定了自己之前的猜测没错。
旁边的几人可能也对白可欣这么自降身价觉着有些不妥,于是急忙打圆场,说是要点菜。
菜单推到我面前,我也没客气,直接点了爆炒野鸡,然后又把菜单传过去。
盛立星点了几个菜,又安排酒水,问我喝什么酒,我本想说不喝酒,但考虑到阮玉在场,摸不透她心思便说啤酒就行。
“陈总,来到安阳,还习惯吗?我们这地方小,恐怕比不得外面大城市生活那么精彩啊!”盛立星的话表明他是本地人,估计也就是他得到消息王三茂要弄新楼盘,然后负责人是我。
我微微一笑,答道:“盛总,这话你可说错了,我觉得安阳市的生活很精彩嘛,比如昨天晚上,我就在HP酒吧玩得非常开心,哈哈!”
有意的调侃让阮玉马上脸红了,但她只是个技术部主管,没谈到生意时,她没有资格说话。
盛立星哪会不懂HP酒吧是什么地方,立刻会意地一笑:“陈总真是年轻有为啊,安阳就那么几个好玩的地方,这么快被你找到了!不行,我好歹也算是个地主,不能落了面子,今晚我得带你再去别的地方玩玩。”
“那敢情好,就拜托盛兄了。”
听到我和盛立星聊得开心,白可欣也不插话,气氛还是蛮和谐的。
酒菜上来之后,我食欲大震,这野味做得还真不错,色香味俱全,一口吃下去满嘴流油,完全不想停筷子。
但饭局饭局,重点从来都不是吃饭,在盛立星的带动下,阮玉和龙主任频频向我敬酒,至于白可欣是不喝酒的;对此她很抱歉,说自己最近确实胃不太舒服。
我也没多说什么,就来者不拒地和他们拼起酒来。
酒过三巡,白可欣才把话带到主题上:“陈哥,这次过来发财,可别忘记带上小妹我啊。”
“白小姐真是会开玩笑,安阳市的广告龙头在此,我不找你们还能找谁?只不过,具体怎么合作,我还要考虑一下。”
听到这话白可欣沉默了会,然后说:“陈哥,我有些不太懂你话里的意思,既然你觉得我们有实力,那还需要考虑什么呢?”
当然是看钱,这白可欣不会是个榆木脑袋吧?或者说她和赵全是一类人?
广告这一块的灰色收入不是小数,要我白白放弃是不太可能的,除非真的是有危险。
但王三茂肯定不认识白可欣,人家是外地来的。盛立星嘛,估计还没到那种层次,龙主任和阮玉就不用说了。
见我久久不说话,盛立星劝道:“白总,你得给我陈兄弟思考的时间,这一时半会也谈不清楚生意,陈兄弟你说是不?”
“盛兄说得对,白总你不要着急,这件事我得考虑几天,毕竟是上百万的大生意。”我故意将金额说了出来,这算是给他们提个醒,哥可不是来和你们小打小闹的。
闻言,阮玉是倒吸了一口凉气,龙主任也沉默着不说话。盛立星眼睛里冒出精光。
白可欣精神大震,似乎是想到了什么,马上说:“对,是我有些心急了,今天吃饭喝酒,开心就好。”
有些话点到即止,才是最好的。
接下来,大家都很默契地没有再谈生意,不过我敢肯定,白可欣会为了这么大手笔的广告预算好好做出计划。
如果她很上道,那么我也不会介意让王三茂投入更多广告费。
大家赚钱,何乐而不为?
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