游戏开发巨头 第二十八章 荒川实

    杰斯特很讨厌吃日本菜。

    不是因为味道的原因——任何国家的菜肴只要是高手烹制，味道都不会差，嗯，或许英国是个例外。

    而是日本菜里面体现出的那种拘束，严谨，规矩森严的格调，充斥着的那股子小家子气让他感到极为不舒服。

    这是一种心理上的厌恶，而不是生理上的。

    杰斯特是一个无拘无束，喜欢自由自在的人，上一世身为一个北方人的他喜欢的是大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金的逍遥，而不是这样吃一口精致的像是工笔画的青菜混搭还要斤斤计较半天的日本菜。

    不过荒川实这个从日本传统豪族里出来的人显然是对日本菜极为推崇的，用餐的动作一板一眼，极有韵律，似乎是某一种用餐的礼仪，尤其是这家以关西菜为主的菜馆，吃着滑嫩的汤豆腐，鲜香的味道翻滚在舌尖上，更是让他想起了他家乡的味道。

    他的家乡是京都，日本第四大城市，也是关西菜的发源地之一。

    跟中国菜分为鲁，川，粤，闽，淮扬，浙，湘，徽八大菜系一样，日本的菜系也根据地域，做法，食材的不同，分为三大类别，或者说两大方菜。

    这两大方菜就是指的关东料理和关西料理。

    其中以关西料理影响为大，关西料理比关东料理历史长，当然也更出名。

    关东料理又叫东京菜，日本人又习惯称“江户前”，即指江户川前的东京湾，那里的海产新鲜，可用来烹制出各种美味佳肴。

    受人欢迎的江户杂煮就是有代表性的一种关东菜，江户时代曾是武士的天下，在菜肴上也显示出武士的气质，因此也称关东菜为男性菜。

    顾名思义，就是说关东料理的口味浓，重，名菜有炸天妇罗、四喜饭，这是因为江户前（即东京湾）产一种小鱼和虾，关东的厨师就用当地产的这些原料来做天妇罗、四喜饭，所以味道十分好吃。

    而关西料理主要指京都、大阪附近的地区那些有代表性的菜肴，其中大阪料理，也称浪花料理，是日本菜的精华所在，而也因为此，大阪也经常被人称之为日本美食之都。

    京都地区由于水质特别好，加之是千年古都，寺庙多，所以莱肴呈宫廷、寺庙的特点，用料昂贵，做法复杂，用蒸煮法做出来的菜很是可口，如汤豆腐，当然，还有闻名于世的大阪烧。

    关西菜的特点是口味清淡，可以吃出鲜味来，而且使用的原料比关东菜更加精致——濑户内海海产的味道也闻名遐迩，同时，关西的水质也比关东好，生产出的蔬菜味道也好，所以一般来说，关西料理的菜点比关东料理菜点好。

    席间，荒川实见杰斯特兴致不高，他还有些奇怪，他来美国多年，认识的美国人对日本菜都极为喜爱，尤其是日本菜的精致，更是让他们喜爱的不忍下筷。

    为了让杰斯特吃得舒心，能够让之后关于《美利坚方块》的谈判更加的顺利，他还兴致勃勃的不断的向他介绍着这几道菜的典故，如何用餐的礼仪，希望能借此让杰斯特的胃口好起来。

    但杰斯特吃惯了自己父亲这个准一流厨师的天天重油重味的川菜之后，对这些口味淡出鸟的关西菜实在是提不起兴趣来，他唯一有兴趣的就是那道连塞他牙缝都不够的不知道用什么方式作出来的煎和牛。

    倒是马克·塞尼对这些很感兴趣，听得是津津有味。

    这让杰斯特直翻白眼，心里不断的鄙视，亏你还是吃过中国菜的。

    “荒川先生！”

    终于忍无可忍的杰斯特出声打断了还在滔滔不绝，自我感觉良好的荒川实，然后他毫不客气指着已经被他吃的干干净的那份少得可怜的煎和牛，说道：“能不能给我来两斤这种煎的酱牛肉，我对贵国的这道菜实在是太喜爱了，不过最好能够多放点辣椒，我感觉它的口味还是太淡了！”

    然后，杰斯特就可以很明显的看到荒川实的眼中闪过一丝怒意，但很快就被他压制了下来。

    随后，荒川实的脸上露出了抱歉的神色，态度也很是恭敬。

    “实在抱歉，事先没有问清楚李先生的饮食喜好，所以才自作主张选了这一家我家乡的餐厅，原本是想要先生品尝一下我们日本的美味。”

    见别人姿态这么低下，杰斯特也就不怎么好再继续没事找事，不过他还是在心底里暗自腹诽，尼玛日本也好意思叫自己是美食？美看还差不多，除了精致之外根本就填不饱肚子。

    但他也不能直接的这么表露出来，只能是同样虚伪的笑着说道：“我不是说你们日本菜不好吃，只是我习惯了重味的川菜，对这些清淡口味的实在提不起兴趣，不只是你们日本菜，就算是我们中国的淮扬菜对我来说也是一样的。”

    见到荒川实眼里一闪而逝的轻蔑之色，杰斯特的心情也再次不怎么好起来，他么的，说我不习惯吃你们日本菜就看不起我？

    反正他也没有跟对方谈《美利坚方块》的打算，只是想要从他的嘴里套出一点关于任地狱何时来美国出售NES的消息，不过荒川实的嘴风很严，对杰斯特的几次旁敲侧击都没有什么有用的回复，也不知道是他是故意的，还是任地狱根本就还没有在美国发售的计划。

    这也让杰斯特有些意兴索然。

    “我看我们既然也没继续吃下去的兴致了，还是尽快的谈一下吧，大家的时间都有限。”见到时间差不多了，杰斯特索性直接打算跟任地狱谈崩走人了，他还要回公司看一下那三款新游戏完成的情况，毕竟，只是听马克·塞尼嘴里说的，他只能了解一个大概。

    荒川实倒是没有听出杰斯特嘴里的那种消极的语气，他想当然的认为任地狱来购买他们一款游戏版权，对于他们来说是值得高兴的事情，毕竟，这是合则两利。

    但是他完全没有预料到，他眼前这一家只是刚刚出了一个小品级游戏的游戏公司，竟然也在打算着进入家用机的领域，而且还是在如此的一个萧条的市场环境之下。

    其实还是荒川实之前做的工作不充分，或者是实在是没将火星娱乐这家公司放在眼里，要知道，杰斯特之前不久可是让他的父亲将雅达利VCS7200的研发团队全数招揽了过来的。

    养一只硬件研发团队可不是一件轻松的事情，不是别有所图，绝对不会如此浪费金钱的。

    如果得到这个情报，那荒川实就算是傻瓜也知道火星娱乐想要干什么了，自然也就不会有这次完全属于多余的谈判了。

    “李先生，贵公司的《美利坚方块》做的非常优秀，现在美国的市场反响也充分证明了者一点，就是不知道贵公司有没有兴趣将这种影响进一步扩大呢？”荒川实的脸上挂着谦和的笑容，他的英语没有一般日本人浊音严重的问题，而是极为标准的纽约腔。

    “呵呵。”杰斯特心里暗骂了一句虚伪，故意装作不明所以的问道，“不知道荒川先生是什么意思呢？你的意思是任地狱想要收购我们火星娱乐或者是《美利坚方块》吗？”

    “不全是。”荒川实也不废话，他是一名精明的商人，《美利坚方块》的魅力他极为看重，尤其是对他的岳父在年中的高层会议上提出的美国攻略计划来说，更是至关重要。

    不过他有兴趣的只是《美利坚方块》，对杰斯特手下那个刚刚组建的游戏公司倒没多大兴趣——不说他们任地狱自有的游戏开发团队，只是他的岳父正在筹划的那个权利金计划一旦成功，那他们根本就不会缺少优秀的游戏开发团队了。

    “我们任地狱对贵公司的《美利坚方块》非常看重，认为这是一款非常出色的游戏，也很适合用在家用游戏机上，所以我们任地狱希望贵公司能将《美利坚方块》在家用机上的版权出售给我们，而我们对此的报价，也是极有诚意的。”荒川实言辞恳切的说着。

    “极有诚意？”听到这四个字，杰斯特的心底就冷笑了两声，什么时候任地狱能跟诚意这两个字挂上钩了？

    就凭借着山内溥那个借着FC的畅销，然后用权利金制度搞成的铁腕垄断政策，任地狱就跟诚意这两个字挂不上钩，更不用之后只会炒冷饭，马赛克的方式赚死忠的血汗钱却不知悔改的事迹了。

    而且杰斯特也丝毫没有想要出售的意思。

    所以，杰斯特当即脸色一变，脸上露出了愤怒的神色，斩钉截铁的说道：“《美利坚方块》是我的第一款游戏，他对我的意义就像是我的孩子，我是绝对不可能出售的。”

    荒川实听到杰斯特的表态也并不以为意，他从来就不相信这个世界上存在不能出售的东西，无非是价格不够罢了。

    不过他也不想要逼急了对方，他也不是非要买到《美利坚方块》的家用机版权，只要拿到对方的授权也是一样的。

    故而，他也只是笑了笑，笑容依旧，语气依旧的诚恳。

    “李先生多虑了，我们不是想要购买您对于这款游戏的所有权，而是您只需要将这款游戏在家用机平台上的版权授权给我们就可以了，当然，价格我们绝对会让阁下满意的。”

    “家用机的版权？只是家用机的版权么？你们不要街机，掌……”听到荒川实的话，杰斯特的目光一闪，似乎是想到了什么，然后下意识的想要将嘴里的疑惑脱口而出，也幸好他反应迅速，迅速闭嘴，没有将最重要的信息透露出去。

    而荒川实则是有些疑惑的看着杰斯特，不明白他刚才说的那个掌是什么意思。

    当然，杰斯特也没有丝毫想要解释的想法。

    不过杰斯特还是从荒川实的嘴里得到了一个非常重要的信息，就是掌机BAME－BOY的计划任地狱还并没有开始，不然的话，他们不会连提都不提关于掌机的版权的。

    任地狱的设计师们不可能看不出《美利坚方块》在掌机上的杀伤力会多么强大。

    然后杰斯特又灵机一动，似乎还有着另外的信息隐藏在荒川实的话中。

    比如说，关于那个家用机授权的范围。

    想到了这一点，杰斯特的脸上露出了正在思考的神色，眉毛紧紧的皱了起来，过了一两分钟，才故意用着试探的语气问道：“你们是想要《美利坚方块》在日本的家用机版权么？如果只是这个的话，那就不是不可以讨论的了。”

    荒川实的眼里闪过一丝不快，但他的脸上依旧没有留露出任何不满的神色，依然是极为恳切的说道：“不，我们是想要《美利坚方块》在所有地区家用机上的授权，不仅仅是在日本。”

    “美国的你们也要？现在的美国可没什么市场前景……“然后杰斯特觉得差不多了，就故意提高了音调，装作大吃一惊的样子，用不可思议的眼神看着荒川实，惊讶的说道，”难道你们要在美国卖FC？难道你们看不到现在雅达利游戏机是什么样子吗？”

    “呵呵。”

    荒川实不以为意的笑了笑，他伸手推了推鼻梁上的眼镜，他并没有直接回答杰斯特的这个问题，还是用着先前那种令人不由自主的生出好感的语气继续说着。

    “这是公司的决定了，不想欺瞒李先生，我们真的是极有诚意的。山内先生看到我邮寄给他的贵公司的《美利坚方块》的游戏之后，当即做出了指令，我接到的指示就是无论如何都要将《美利坚方块》的家用机版权拿到手，价格请您看看这份文件，看过之后，您自然明白我们任地狱这次的诚意，如果不满意，我们还可以继续商议。”

    一边说着，荒川实一边从一侧的公文包里抽出了几张写满了字迹的白纸，递到了杰斯特的眼前。

    杰斯特顺手接过，反正他没有答应的意思，只是低头装模作样的看了起来。

    一边看着，杰斯特一边啧啧称奇，这上面任地狱给的条件也太好了吧，简直就没有任地狱八十年代那种独断专行，顺之者昌逆之者亡的霸道啊。

    首先，只要签订协议，那一次性支付的授权价格就是两千万美元，而且每卖出一份，拥有《美利坚方块》版权的火星娱乐公司将会获得5美元的分成。

    杰斯特只是粗略的一算，俄罗斯方块的销量他记不清楚，他只是大概的记得是五百多万，FC历史销量前十。

    就假设是五百万份，每份五美元的分成就是两千五百万美元，再加上购买授权的两千万，这就是整整四千五百万美元。

    这是一个非常有诚意的价格了，要知道，按照五十块一份游戏卡带计算，五百万份也不过是两亿五千万美元的销售额，如果刨除人工渠道制作成本等等这些，可能纯利润没有两亿美元。

    也就是说，火星娱乐什么都不需要干，只需要将这款游戏的家用机版本授权给任地狱，就可以拿走这款游戏所有利润的四分之一强！

    看到这里，杰斯特的脸色也不由得变了变，山内溥跟荒川实，真是好魄力啊。

    看来任地狱现在肯定早就将目光瞄向了美国市场，只是还缺少一份足够打开美国电子游戏市场这潭死水的游戏罢了。

    他们是将《美利坚方块》当成可以彻底激活美国电子游戏市场的游戏了么？

    人们买游戏机的作用只有一个，那就是玩游戏，只有足够优秀，让人忍不住去玩的游戏才能够推动游戏机的销量。

    看来任地狱是看中了这点，不然他们怎么可能这次如此的大方，一点也不符合任地狱吝惜成性的风格。

    而且杰斯特也不由得想起，任地狱在原本的历史上的明年十月在美国正式发售的NES，而他们的镇家之宝《超级马里奥》却是九月份发售的。

    当然，在正式发售之前，任地狱搞过试销，但是效果并不怎么理想。

    杰斯特记得，他看一部关于电子游戏历史的纪录片的时候，里面采访过当时担任任地狱美洲分部总裁的雷吉大猩猩，这个死忠任豚说当时任天堂拿出了各种看家本领，包括光枪，机器人助手之类的附属玩具，但NES的销售情况并没有改善，一直到《超级马里奥》来到美国，然后一切就开始改变。

    对任地狱来说，最直接的改变就是：NES卖疯了。

    也就是说，正是因为《超级马里奥》这款游戏给了山内溥足够的信心，才使他下定决心在美国推广NES。

    杰斯特根据已知的信息如此的做出了自己的推断。

    看到杰斯特的脸上那不敢置信的神色，荒川实以为对方是被这份协议上的价格给彻底镇住，脸上不由自主的露出了自信的笑容：“怎么样？李先生，对我们的诚意还算满意吧。”

    杰斯特深吸了一口气，缓缓的将这份协议合了上来。

    说不激动是不可能的，但答应也是绝对不可能的，杰斯特深深的看了荒川实一眼，他确实有些佩服任地狱的手段，只是看到一份只是在美国的街机市场上火起来的游戏，为了还不知道能不能成功的家用机市场，他们就敢冒着如此大的风险，拿出整整四千五百万美元去买一个可能成功的机会，要是自己处在同一个位置，自己敢做么？

    杰斯特心里默默的思索着，然后摇了摇头，如果他不知道历史的话，他是绝对不可能做出这种决定的。

    风险实在是太大了。

    “我不同意这份报价。”过了有五分钟，结束了沉思的杰斯特抬起头，看着荒川实的眼睛一字一顿的说出了自己的答案。

    这个答案并不难做出，在这次谈判之前，杰斯特就有了决断。

    “那好，我们将于……什么？拒绝？八嘎！”原本听到杰斯特回复，以为对方答应了条件，露出一脸兴奋之色的荒川实在反应过来之后，在一瞬间之内，脸色就阴沉了下来，他有些不可思议的看着杰斯特，用几乎是歇斯底里的声音吼道，“李先生，你知不知道你刚才拒绝了什么？请你务必在考虑一下！”

    “我考虑的很清楚，荒川先生，对于贵公司的看重，我也非常感激，但你们给与的这个价格实在是太低了，于我心里的底线相差甚远，恕我实在不能将我的心血，以如此具有侮辱性的价格给予贵方，还请原谅。”

    杰斯特板着脸，义正言辞的如此说道，说完之后，他直接站起身子，头也不回的离开了。

    马克·塞尼也同时站起身子，跟在杰斯特的身后离开了。

    他在整个谈判过程里没有说一句话，因为在谈判之前，他就知道了结局是什么了，而这也是他跟杰斯特共同商议出的结果。

    只留下目瞪口呆的荒川实，他依旧还是满脸的不敢置信，嘴里甚至还在喃喃自语：“至少两千万美元，侮辱性的价格……”

    “八嘎！”