奔跑中的尘埃 第九十八章 重振

    第二天一早，阿明就持续感受到大家庭的热闹与温馨，叽叽喳喳的孩子们，一边吃饭一边讨论怎么渡过暑假时光，现在正好是五个大人对五个孩子，十个人一桌的在一起吃饭。乐笔趣 m.lebiqu.com

    这种生活充满了生气，充满了平凡日子的烟火气息，让阿明感觉很享受。吃好饭，孩子们都去写暑假作业，天明依旧去上班，美娟带着阿菊则开始出门开始一天的辛劳。

    念国则带着阿明两人把进门右边的地方规划了一个储物间，左边的那个以前的工作间则开始了改造，主要还是把上面浇沥青，做防水和保温。两人计划好后，开始出去购买材料，到了中午才把一小车材料都购买了回来。

    他们俩都是土木建出身，大致图纸一画两人都不需要这么沟通，就知道该干什么。拌水泥的拌水泥，熬沥青的熬沥青，两人把地基重新做了一下，开始了快速的砌砖，这两人的的土建的手艺和手法那可是相当的快。几个小时就把小储物间给弄出来。

    等美娟她们回来的时候，两个人不但把里面的架子做好了，小房子上也开始打保温了，等到傍晚十分，上面的沥青都浇筑完了。

    只等明天把新建的小储物间墙面处理好，粉好墙漆，就可以整理小房间了。

    一天虽然马不停蹄的辛苦，但是哥俩似乎都很开心，好久没有做过土建的活了，而且最主要两人配合默契，每一道工序，几乎两人都需要对方说什么。这样的效率是很少见的，这样干活也是非常舒心的。

    晚上王通来了，看到念国在改造院子，笑着说“师哥，你怎么不叫我们一起帮忙呀，还找外面人。”

    念国拍了拍手上的土说“这个可不是外面人哦，这个是我和你们提起过的我的小师弟，按辈分可是你们的五师哥哦！哈哈！”

    王通一听傻眼了，没想到念国这次把师弟也带回来，王通赶紧上前和阿明打招呼，殷勤的不得了。

    阿明也知道师哥在这里代师傅收徒，那可不就是同门了，赶紧也热情的招呼起来。王通一听两人一下午就干的那么快，心中赞叹不已，到底是高手，不仅活干的快，而且活也干的好，看看那个墙砖砌的缝隙，和砂浆的用量，那真的是不多不少，而且缝隙都抹的极其丰满。

    念国笑着对王通说“你找天明来下棋？”

    王通嘿嘿一笑“现在某些人有点招架不住了。”

    天明正好从外面进来，一把搂着王通的头颈，威胁到“你小子，三天不打上房揭瓦，来来，哥陪你大杀三十回合。”

    美娟和阿菊拿了点葡萄和茶水出来，强子和小三儿也跑出来看热闹，一大家子人在院子里围在葡萄藤下，看着两个男人的对弈。

    阿明也很认真的参与到观众群众，念国还是老样子，一个人在侧面的凳子上，端着茶水悠然的喝着，美娟一只手搭着丈夫的肩膀，一只手磕着瓜子，然后剥下瓜子仁递给依偎在念国身旁的小三儿。而阿菊似乎也看明白象棋，也站在天明身后，时不时的给丈夫塞个葡萄在嘴里。一旁的强子时不时的和天明叨唠着，象棋的走法。念国对面的阿明，和师哥一个德行，端着茶杯看着棋局。

    一家人的日常娱乐就在两人的棋局，众人的闲聊中慢慢的渡过，这是种平凡人家的幸福，简单而又充满温情。

    最终天明和王通意外的战成了平手，两人还互相的挤兑着，让大家都看着这对活宝大笑不止。娱乐结束，几个人坐在那里聊天。

    王通率先开口说“哥，小师哥来了，你压力就清了，嫂子前段时间说，活都忙不过来。我们几个忙的，现在回家就干活。”

    念国放下手中的茶杯，“活多还不好！活多赚的多呀，呵呵！我想着和阿明开始研究一些家具，把那个店里重新的布置一下，一些个太小费时的东西就先剔除掉。上一些大件的家具，怎么说，我们店里现在也有三十来个平方。三分之二的地方摆放家具，三分之一的咱们在做几个陈列的架子，一面放小物件和摆设，另一面放手工艺品和一些装饰家具和小家具。这样的话，还是要让他变成一个家具店，慢慢的等有钱了，咱们想办法到商场去租个摊位，然后把活都摊到各家的院子里，这样的话也有地方干活。一点点的弄吧，等再有钱了，我就想办法找个地方去。”

    美娟这个时候接口说“阿哥，你要不要找老支书去问问？你们那个厂搬走后，哪里是空着的，我们可以和他们谈谈，比如先做后付租金，或者给他们抽佣之类的，那个厂房多好呀。”

    念国听了美娟的建议，沉思起来。而天明这个时候却罕见的一句话也没说，低头抽着烟。只是大家都被美娟的话所吸引，没有看他，毕竟只有他一个不属于干活的人。

    几个人陷入了短暂的沉默，念国用手指轻轻的敲了敲桌子，大家都看向他，等着这个主心骨说话。

    念国继续说道“咱们现在如意家具店要发展起来，正式的店面和厂房都是至关重要的，虽然现在的店也很不错，但是还是面向的是中低端的客户。对于我们来说起步有余，而发展却远远不够。积攒的这些钱，现在最多就是能开一个市口，而好的市口不是想拿就拿的到的，当时我记得国庆也是打了交道，托了人才拿到的位置，而我们都没有关系，想要拿到好市口，只能大家都托托人，看看有没有机会拿下。否则租个场地，没有销路，想支撑下去是很难的，单单靠这个门店，养不活那么多人。所以市口是个问题，而且我们的市口要是拿下来，家具的系列也一定要定好，要从中低端的开始做，毕竟老百姓的量大，虽然利润薄了点。而好的家具，就意味着要好的材料，好的设备和人员，这些都需要有不少的投入，我们现在还达不到，不能一口吃个胖子，要一点一点的来。”

    大家听念国的分析，都点点头，确实大家都是普通的工人阶级，想一下子搞个像样的家具厂，从人力物力和财力上都欠缺不少，更别说销售的问题。

    小院子成了一个临时的会议厅，一家人都在认真的思考和商讨着以后的发展，念国更是绞尽脑汁的规划着下一步的打算，他可不是什么地主老财或者有着殷实家底的人，虽然这次家里带了不少钱来，但是他知道这也是兄弟们倾囊相助的，对别人来说可能还能挥霍一下，对他来说，似乎没有什么退路，他的身后就是这个大家庭，每一个人都成了为之奋斗的动力，念国只有挺起胸膛用他的脊梁来撑住这片天。

    家庭成员越来越多，责任就越来越大，所以他需要考虑的更周全，更细致。

    之前国宾的经历对他来说，是一次深刻的教训，这段时间太深刻的反思过，自己还是不够强，想要把一个事业给坐起来，就不能偷懒，就不能给自己找借口，一定要每个环节都要抓好。自己对于财务的控制只是精于材料的预算，但是整个厂的运转自己不熟悉，销售上基本都依赖国庆，自己人一个也没有，等国庆走了，自己供应商没有，财务没涉及，销售上也不懂，成了一个实实在在的工具，只关注于产品。虽然产品是一个企业根本，但是光懂产品是没办法把一个企业组好的。

    要想把这个企业做好，就像师傅说的，要有自己的信得过的人，有能力的人。在产品工艺和产品的生产上，有师弟的加入，绝对是如虎添翼，可以一方面解放自己的时间，让自己更多的关注如何学习和专研自己的薄弱的财务，供货商，以及销售这方面。

    而在销售上，妻子已经是有着很多年从地摊起家的销售经验了，而且现在把阿菊也带了出来。从这方面来说，可以帮自己在销售上助力。

    现在自己最主要要解决供材问题，还有厂房和销售点的问题，这些是后面想要发展至关重要的几个因素。

    大家都在围绕着如何发展展开着讨论，而聊了半天，念国一个人却抽着烟沉默的在思考。

    美娟轻轻拍了一下念国，念国才意识到自己走神了，笑着说“不好意思，走神了！大体的思路，我也捋了捋，现在这个阶段，店面和厂房的事情我会去找，这个要一步一步来。店面优先于厂房，按照我和王通，还有几个师弟的小院子，估计同时做三到五件家具应该没问题，而按照速度，我们一个月大致可以出二十五到三十件家具，所有的后期处理可以都在我这里完成，通哪里没问题，其他的人表面处理我估计都不行。所以这个是我们最大的生产能力，如果按照这个产量走。稳定三个月，基本上我们找个小两亩的场地，费用就可以支持了。这样的话经营的利润就能支持厂子的运转费用。但在这个过程中，我们还有一个要解决的问题，就是供应商的问题，还有就是运输的问题。天明哪里偶尔用用可以，但是不能长用，否则厂里会有人说闲话，我也不想占公家的便宜。而材料问题，现在是个棘手的问题，如果没有稳定的供材，产品质量就得不到好的保障，我这次再上海和阿明拜了一个老师，算是师伯吧，他提供了几个供材的人，或许可以解决，但是人家都是大厂家，没有一定的量，给的价格和合作的方式肯定未必会很好，不过问题不大，最多前期利润底一点，我们薄利多销。如果这些都能搞的定，那我想我们最迟明年年底，要把如意家具厂的牌子在w市给打响。这个就是我的想法，大家听听，有什么意见都可以说说。”

    念国的这一番话给在场的人首先都吃了一个定心丸，因为从念国的表述里，大家听得出念国是经过一番思考的，不是临时的一个决定。而且这些个事情确实都是眼面前必须解决的问题。

    天明像个小学生一样举手，念国点点头，会意让他说。

    “哥，你说的对，现在厂里在一点点改革，都已经开始责任制了，我觉得现在运输上，我们可以和厂里谈，厂里的车在哪里闲置也是闲置，不如我们谈个价格，每次出车给厂里费用，这样的话，厂里也有收入，我们也解决了用车问题。至于材料商，我这里还有两家，你可以去接触一下，这些都是以前给我们供货的木材厂家，暂时解决一下材料还是可以的吧？”

    念国拍了一下桌子，笑着对天明说“还是你脑子活，车的事情，我这两天找厂长谈谈。材料的事情咱们也这几天落实一下。”

    得到大哥的称赞天明很高兴，还环视了一下，看着大家对他的提议都表示赞同和欣赏，心里美滋滋的。

    王通也学着天明举手，念国笑着说“你们好好叫好哇，一个，二个搞的像小学生一样，有话说。”

    王通咧着嘴说“哥，天明说的对，厂里改革，木工车间马上也要精简了，新的设备来了，估计车间以后最多留两三个人，我们想好了，如果谁被换岗了，就办停薪留职，到时候你那里起来了，这些兄弟，都是你一手带出来的，手艺上虽然不高，但是底子都还不错。再说，现在已经开始做了，我们每家每户的小院现在都成了制作的作坊，顶住现在的量，应该努努力不成问题。”

    念国一听，突然觉得好像责任更大了，这些个兄弟都跟着自己好多年了，如果厂里真的开始精简，那去别的车间手艺不对路，那就是冷板凳。这个年纪重新开始学其他的手艺，可没那么简单了。

    美娟此时也发声了，“咱们的店，虽然不大，但是这几年的销售一天比一天好，而且客源不但稳定，层次也在逐步的提高。这也让客户的需求变的更向家具需求转变，大件的家具这两年也是需求多了起来，我想等我们重新的规划后，办一个展销会，做一段时间的酬宾，这样让老客户都知道，我们现在开始正式卖大件的家具了。至于销售的人员，我们这里还有不少可以后备的，我们厂里也是改革了，现在没有那么多岗位了，好多人都开始办停薪留职。彩凤上次还和我说，做的实在是没劲，到时候等新的销售点起来，我们都可以有人，我可以带着彩凤，让阿菊挑大梁去新的点，或者阿菊带彩凤，我去新的销售点，人员都可以的。”

    听着大家你一句我一句的说着，大家都尽其所能的建言献策。

    念国突然有种热血澎湃的感觉，有那么多齐心协力的人，自己怎么地都要干出一番成绩出来。曾经那点挫折，算不得什么，这个正好是自己的一个磨刀石，把自己的不足都给暴露出来，现在人和是有了，而且都是贴心的人，地利也占点，天时更不用说，市场放开后，民生的需求一天一个样。

    小院子热闹非凡，也预示着有一个响亮的品牌，“如意”要在西北的疆土上脱颖而出，而念国则像是凤凰涅槃重生，在炙热的火焰中振翅高鸣，时刻准备一飞冲天。