奔跑中的尘埃 第九十九章 商谈 上篇

    西北的夏季除了白天，还是让人很舒坦的，念国和阿明持续着之前的工作，两人干完后，坐在房顶一个抽着烟，一个喝着茶水，汗水虽然还未干，但是白天那炙热的温度已经凉了下来，坐在房顶上，没有了围墙的遮拦，微风拂面，让劳动一天的两人都感到一种惬意。一窝蚁  www.yiwoyi.com

    阿菊从家里出来叫他们吃饭，还没走到正门，抬头侧望就看见两人，笑了笑，喊道“大哥，阿明，饭好了，赶紧下来洗洗吃饭了。”

    两个人也侧身看着房下的阿菊，阿明先开口回到“好的，嫂子，马上下来。”

    念国朝着阿菊笑笑，也跟着阿明从房顶跳了下来，阿菊看到两个像大男孩的一样的人，调侃的说“你们两个都老大不小了，还像个孩子一样，那个高就往下跳，摔着怎么办？”

    念国搂着阿明的肩膀笑着对阿菊说“哈哈，习惯了，小时候就爱爬高落低的。”

    晚餐的时候，美娟夹了一口红烧肉给阿明，问道“阿明，你看看还缺什么生活用品吗？明天嫂子上班回来的时候给你带回来！”

    阿明一边赶紧递上饭碗，一边笑着说“都有了，嫂子，都是崭新的呢。”

    美娟笑着对念国说“你晚上带阿明到厂里浴室去，好好的洗吧热水澡，不要在家里擦了。澡票我都卖好了，这个月的我都买好了，一半留在天明家里，一半放在五斗橱的玻璃下面了。”

    哥几个连声答应，相约一起晚上正好吃好饭，去洗一把，这几天也蛮辛苦的，但是就两天功夫所有东西都置备齐全了，现在的小房子已经可以住人了，里面弄的赶紧的很，念国还给敲了一个侧天窗出来，用来透气用。

    阿明很高兴，自己总算有了个小房间，虽然不大，但是比三个孩子的房间还大一点，里面东西一应俱全，还专门放了一个工作台，上面放了两个工具箱，一个是整理一套工具给阿明用的，一个是哥的那套一直随身带着的工具箱，阿明每次看到这个工具箱就羡慕不已，央求着师哥也给他弄一套，师哥却说自己的工具箱自己打，自己想着空了也设计一个工具箱。

    晚上吃完了，美娟觉得今天也有点汗，就叫着全家一大伙人浩浩荡荡的去厂里的浴室洗澡。这个似乎也是全家的一种娱乐活动，走在高耸的杨树林边，一家人有说有笑的，让旁人时不时的侧头关注。

    一场欢快淋漓的沐浴，冲洗的不仅是一天的疲劳，还让众人心情也变的轻松愉悦。洗好后，念国说晚上大家一起走到离开这里几站地外的二路车终点站去吃夜宵，这是一个w市贯穿全市的重要线路，终点站还有好几家厂，慢慢的就变成了一个夜市。

    全家找了一个回民的馆子，回民的馆子做的凉皮，凉面最是正宗，在要一点烤肉和散装的扎啤配上，那个滋味真的是美的不得了。

    阿明开始慢慢的喜欢上这个西北的城市，温度适宜，没有蚊虫的滋扰，还有大块朵硕的美食，这里的面食特别有劲道，最爱的还是那个蝌蚪凉粉，酸辣爽滑，一份都不够吃。

    边疆人民的幸福那时候就是夜市带来的，不但有东西卖，有东西吃，还有一些人摆着康乐棋等游乐设施，好不热闹。

    一顿夜宵吃完，顺着身边的流水的小渠沟，散步在柏油路上，吹着微凉的晚风，这个就是另一种惬意。

    第二天一早，念国就带着美娟和阿明去找老支书了。

    这条曾经走了不知道多少遍的路，这次再走起来，觉得有着淡淡的陌生。没有了那种曾经的心情，却有着一丝淡淡的失落。

    美娟在一旁看着念国说“阿哥，想什么呢？”

    念国挤出一个微笑说“以前每次来，都是带着急切的心情，现在来，感觉有点不适应。”

    美娟露出一个鼓励的微笑，“不一定能谈的下来，说不定有更好的去处。”

    念国没说话，默默的走着。

    到了村支书的哪里，老支书正好在，看到念国的到来，赶紧放下手中的工作迎了上来，笑着说“董厂长怎么有空来了呀！”

    念国赶紧上前握着老支书的手，笑着说“老支书，我来看看你，也是无事不登三宝殿，有个事情想和你商量。”

    “哦?有什么事情，你直说，是不是关于厂房的事情？”老支书也是明白人，不绕弯子直接问道。

    念国笑着点点头，“老支书，老支书，姜还是老的辣，什么事都蛮过不您。我这次来就是想问问您，那个厂房你们准备怎么处理，或者有什么打算，如果没有的话，我想和您谈谈。”

    老支书招招手示意大家坐下说，念国几个人会意坐了下来，老支书这才又开口说“你的事情我听说了，不过都是底下人和我说的，翟老板只是说他那里有场地，他经营困难，不想租了。说实话，董厂长，如果都像下面人说的一样，我觉得您有点冤枉。”

    念国听着心里也有点不是滋味，但是没有再多想，过去都过去了，人要向前看。笑着对老支书说“没有什么，过去的都过去了。”

    老支书看念国不愿意多提及往事，也就没再说。话回到正题上说“你们那个厂房，没有人来租过。我们其实也挺发愁的，也找过几个人来看过，但是人家都不是做这个行业的，似乎不太感兴趣，而且地段也确实远了一点。不瞒你说，你们搬走了，我真的觉得可惜。董厂长有什么想法都可以说，我能办的尽量给个最优惠的政策。”

    念国笑了笑说“老支书说话敞亮，我这次就是为了厂房来的。我呢，自己想自己开个家具厂，但是你也知道，我之前算是给翟老板打工的，没有多少钱。所以资金上紧了的很。我想提几个方案给您老，您看看哪种方式比较合适。这第一种呢，我希望呢，村里能够便宜租给我们，反正您这里闲置着，我们用上总有租金可以拿，但是我们能力有限，所以价格上您看是不是优惠的租给我们，我们三个月支付一次租金，毕竟我们刚开始，没有那么钱。这第二种呢，我们可以谈一个合作，房租呢，您尽可能的优惠的给我们，我们一年一付，一年期年终结算。但是我可以将一年里百分之十的利润给村里分红，这百分之十作为村里对我们租金的支持的回报，不过这个多少我很难说，也许经营的不好，没有多少，也可能我们经营的好，会有不少。我呢，也交个底，我这次专门带了我同门师兄弟来，在工艺和技术上，我们会比以前的国宾更好，而且我们也准备在市里找一个销售点，扩大我们的销售点的规模。所以我自己是很有信心做的好的，只是现在我们刚起步确实困难，想得到一个厂房，与其找个陌生的地方，不如看老村长这里的有没有办法想继续出租。老村长您看？”

    念国这个时候递了一根烟给老村长，然后将剩余的放在老村长的面前，老村长默默的点了烟，沉思着。

    念国他们厂的发展，老村长是看在眼里的，几年的功夫，就在市里打出了名气，而据他所知，国宾只所以能发展的如此好，这个董厂长功不可没。，而且他们平常和厂里的工人聊天的机会也比较多，这些工人对于这个厂长的评价都很高，私下里都说，这个厂如果不是董厂长的天天兢兢业业的忙着，肯定国宾不会有今天的成绩，其实都认为翟国庆，这样做有点决绝，没有人情味。

    而翟国庆走的时候也是这样，退厂房的时候也很决绝，没有什么太多话和老村长说，以往逢年过节还来拜会，今年走了后，就再也没有回来过。虽然这个很正常，但是老村长觉得这个人也颇为冷淡。

    人的交往就是这样，你做人到位，不管如何，对于帮助过你的人，不能因为别人失势或者别人和你不产生利益了，就表现的十分冷淡，这个世界有时候风水轮流转，保持一颗感恩的心，有时候会给你带来意想不到的收获。

    老村长觉得这个董厂长为人很地道，因为平时的时候，也经常来村里和老村长打个招呼，送点东西，虽然都是些不值钱的东西，但是礼轻情意重。

    老村长沉思片刻说“董厂长，我想了一下，倒不是不相信你的能力。这样吧，房租我确实没办法便宜太多，而且现在房租整个都在涨，我呢，不涨价。我按照原来的价格，给你打个九五折，因为这个也是公家的事，不是我个人的收益。但是我可以同意你说的，一年年底付一次，但是咱们要白纸黑字的写个合同，这已经是我能做的最大的努力，至于那个分红，这个都是未知的事情，我们也不想，我们只要保住这个正常的出租价格，再怎么说，这个厂房也是你们盖的，如果你做的好，这几年可以把这块地皮吃下来，厂房我也就不谈了，我想我说的话，您明白的。当然，你们做的好了，给我们村里分点红，多点福利，那就更好了，这样我村里有个交代。”

    老村长这番话如果念国还不明白，念国就真是傻瓜了，明白着说给你一年的时间，租金后付，如果做得好，把地皮吃下来，这些厂房都送给念国。

    念国怎么不明白老村长的意思，这个分红以后再说，保住了基本的租金，也不会让别人说闲话，至于以后分红，念国明白应该如何去分配的。

    念国听完赶紧站起来，上前握着老村长的手说，“我明白，我明白！老支书对我们的支持，我念国一定记在心里，我不想夸什么口，但是只要我们如意家具厂做的好，饮水不忘挖井人的道理我还是懂的，您放心老支书。”

    没有想到这次商谈厂房的事情如此的顺利，这个是在念国的意料之外的，本来抱着试试的心态，不行就找个外面人家空的房子做个临时的厂房，等以后有钱了再说，没想到今天能谈成这样的局面，这个是再好不过的。所有有时候还是要谈，很多东西都是谈出来的，你只要敢于尝试，结局未必不好，可能还有意想不到的收获。

    三个人走的时候一改来时的颓废，带着无限的期望回家了，家里今天也收拾停当，阿明的房间正式启用，两夫妻终于回家那么多天后，能在一起说说心里话了。

    分开那么久难免两人有着干柴烈火的情愫，一番温存，但是都刻意的保持着最小的声音，毕竟现在小师弟在。但是这种偷摸的感觉，似乎让两人感觉有着一丝新奇，虽然有些压抑，但是两人事后都偷笑不止。

    念国搂着怀里的美娟，美娟也享受着丈夫的爱抚，突然美娟坐起来说“啊呀！”

    念国吓了一跳，紧张的说“怎么了？”

    美娟自己噗嗤一笑说“我倒是忘记和你说了，你走了后，有一个叫李秋菊的人来家里找过你，还提了不少礼物，话也说的很明白，就是想你去她们厂里，至于条件说是随你开，肯定要比国宾的待遇好，我当时没回复她，只是说等你回来后再说，我也告诉她你阿妈去世的消息，她还非要给一份礼金。我最后没有收，礼物我推脱不了就收下了。还有一件事，我不知道是我的感觉，还是什么。反正我觉得吧，她选的这个时候很巧，像是知道你要出来是的，反正感觉怪怪的，后来我和天明商量，让他探探消息，不过好像还没消息。这个事你怎么看？”

    念国搂着妻子，听着妻子的叙述，皱了皱眉头，习惯性的拿起烟点了起来，然后沉思起来。美娟则依偎在丈夫的怀里，在哪里拿着手指在念国的胸前划着圈圈，安静的没有打扰丈夫的思考。

    念国觉得妻子说的不无道理，自从开始认识这个李秋菊，所有的事情好像都变得捉摸不定。国庆的语气和态度有了一些变化，然后就是老李和小徐也有着和以前不太一样的改变，接着就开始龙腾全面打压国宾，接着就遇到危机，然后出了那一档子事，最后国庆可以意外的做开始变得没有之前的那种和谐的关系，变得冷淡，变得有些决绝。虽然自己确实有错在先，但是好像没有什么商量的余地，只是国庆没有说出来，而是自己提出来。这一切的发生都太压抑了，让念国总感觉到那么一丝怪异，但是念国不是一个为自己错误开脱的人，不管如何上次那个事情，自己确实有问题，处理的不好。

    念国想了半天也没有相通，亲吻了一下妻子的额头说道“事已至此，很多事情是要搞明白，但是有时候不是你想搞明白就能明白的。有时候搞不明白，也未必是件坏事。我觉得还是把自己咱们自己的事情给搞清楚了再说，自己能尽量不出纰漏，这样别人钻空子的机会也就少了。你说是吧。”

    美娟枕在念国的胸膛上，嗯了一声，然后又说“这次你说阿妈和念恩他们带给你不少钱，如果咱们租门面和够材料够用吗？”

    念国笑着说“应该够吧！咱们自己有二千来块，阿妈留了二千多，念恩他们凑了有两千块，还有就是柱子他们凑了三千块，加上一些别人送的悼念阿妈的钱，大概有五六百块。快有小一万吧。”

    美娟仰起头有点吃惊的看着念国说“柱子？就是那个那时候的一直跟着你的柱子？”

    念国笑了笑说“嗯，是他，他现在做生意，这次听到这个事，说是投资，其实就变相的送。但是咱们可不能不记得人家的好，厂里我拿出百分之五的分红给他们，念恩他们我也拿出百分之五，还有你们家也留百分之五，至于天明和阿菊一家一样，阿明哪里我们除了工资，也分个百分之二。你看这样可以吗？”

    美娟点头说“应该的，上次小叔他们就给过，应该给他们的。我们家太多了，有个百分之二三就行。”

    念国笑着说“别，都一样，钱不在多少，都是自家人的情谊。就这样定，到时候按照厂里的效益再说吧。”

    两人说着说着，渐渐的都累了，美娟就这样趴在念国的胸膛上，缓缓的睡去，念国倒是没有睡去，而是抽着烟，想事情想的入神。、

    明天和天明要商量一下材料的事情，材料的事情也要落实，还有店面事情，念国觉得自己还有好多事情没有做完。想着想着，搂着妻子就这样睡着了。