皇宋锦绣 第二百六十六章 民品销售

    赵信拿起来的东西，是一个铁质的铁条，这是很常见一件铁器，是门锁的一部分，也是最近铁匠作坊新增的产品之一，也是在赵信推动下生产的产品，是目前最热门的之一。

    北宋的门锁，已经发生了变化，旧式的铁链，一定程度被穿条代替，就是几个固定在门上的铁器，用穿条并在一起，然后另外一端上锁，上锁地方有一个小孔，可以让锁插入进去。

    跟传统的门锁相比，这个更加紧凑，当大门紧锁的时候，锁具布置合理，就可以把大门彻底的封闭，只要合理的布置这个，门会严丝合缝。

    比如说，一些小孩了，小动物了，都无法从门缝之中穿行。

    算是一种提升吧，一经推出，就引起了市场的热捧，起码在铁匠作坊这边，很多家庭都装了。

    铁匠作坊这里工资很高，一些大匠们，还得到的奖励，比如说牛大力，林林总总的奖励，就超过了的6000贯了，其中大部分，是在铁匠作坊的协调下，存入了铁匠作坊的钱庄，可是剩下的也有不少的。

    看起来是一个非常不错的产品，可是在向外销售的时候，销量并不大的，原因很简单，这玩意比以前的贵。

    铁链和门锁，不怎么的严密，可是使用的铁料较少，差不多是这一种铁条一半左右，一些极端的甚至在五分之一左右。

    这是在同样级别情况下，锁的大小不一样，穿条和铁链粗细不一样，重量也不一样。

    铁是高价，一套差不多的锁具，可能要使用三四斤铁，单纯一个不算太粗的铁条，可能也两三斤重，全部的安全就在铁条上面，铁条足够粗，就足够安全。

    铁的比重太大了，铁链不算什么，那是中空的锻造。铁条就不是了，必须是实心的，虽然打造起来不算困难，可是铁料本身昂贵。

    一副完整的锁具，一般而言，用铁5斤，单纯铁料本身的价格，就是400文以上的，加上工钱和其他的，一套锁具差不多会超过550文。

    在北宋这个时代，550文，是一个非常可怕的数字，一般的家庭，一个月的生活，也就是在这个上面。

    看起来550文只能够买到不足一石米，可是有多少的家庭，是吃米过活，面的话，1.5石，杂粮更是两三石。

    按照一个人一个月消耗70斤来计算，三四口人的家庭，吃粮食就可以生活了，就算是在差一点，七八口人的家庭，混着一些野菜和其他的吃食，也可以活下来。

    锁具虽然重要，却不是每一个人都需要的，也就是一些比较富裕的家庭。

    铁匠作坊的热销，是因为铁匠作坊工资水平很高的，一些核心铁匠，他们的工资，已经基本上超过了50贯一个月，这在北宋，绝对算是高等的收入了。

    6个铁匠可以相当于一个参知政事的收入，这看起来不太可能，在北宋却是存在的，赵信大规模的提升待遇，已经显现了威力，那就是在铁匠作坊，本身就形成了一个相对比较巨大的市场。

    因为铁匠作坊的铁质量好，比起普通的锁具来说，更加轻便，也更加的便宜，锁具，算的上是销售的一个大头，抛开了在铁匠作坊的销量，大名府周边，每月的销量，大概是在4000套左右。

    王松有些茫然，他不知道拿着这个东西说什么，一个月4000套，按照每套250文的价格，1000贯，这个钱，或许在几个月之前，在王松的面前，是一笔大钱。

    因为王松带着赵信，从汴梁离开的时候，身上装的的，也就是一千贯左右，几十个人，不远千里，大半个月的花销，也就是一千贯。

    可是现在，跟着赵信，见多了世面，可以毫不客气的说，早在苗家庄的时候，馒头包子，每天的销量，就是在1500贯左右的净利润，加上肥皂，早已经超过了2000贯，到了铁匠作坊的，一个月总消耗就超过了100万贯，一个月1000贯的销量，真的不起眼。

    看到王松依然不太明白他的意思，赵信一拍脑袋，继续的说道：“我们北宋有多少户人家！”

    这个倒是户部统计过，王松也看过，有些不太确定的说道：“2000万？”

    “如果每一户都用上我们的锁具的话，这个销量是多少？”

    “500万贯”王松下意识的回答，然后大声的说道：“这不可能！”

    大名府有多少户，20万户，可是每月的销售，才多少的，4000套，一大半的销售，还不是在大名府产生的，而是辐射出去，向外销售掉的，有些干脆是商户们来拿货的。

    北宋虽然有2000万户，可是绝大部分都是穷人，家徒四壁，就如同苗家庄的那样，根本就不锁门，锁门的话，也就是两个他铁环一把锁，就这样，都是不错的。

    用这样的全套锁具，不是开玩笑么，一般人是没有这个实力购买，真正能够购买的起的是少数。

    看到了王松的回答，赵信叹了一口气，他不由的想起了后世的一个笑话，两个推销员，都被命令，卖个和尚梳子，一个人觉得和尚没有头发，要梳子干什么，另外一个人觉得，和尚没有梳子，这是多么庞大的一个市场啊。

    没错，空白的市场，就代表这没有竞争，没有阻力，最大的阻力，就在于市场本身接受这个产品，一旦成功，这样收效巨大。

    目前的铁器就是这样，虽然说，铁匠作坊，已经把铁器的价格降低下来了，原来平均在每斤百文的价格，降低到了50-60文左右，这样的价格已经极具竞争力了，这也是没有怎么宣传，就在大名府进行销售的结果。

    可是在赵信看来，这不够，完全不够。

    虽然，在北宋，还无法形成类似后世那样，直销和传销，可是简单的销售应该没问题，基于路引等众多的问题，赵信没办法组织一个精干营销团队，可是基于整体，甚至是全局的供销会议，还是可以召开的。

    要如何的吸引对方，这就是他们必须做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要让商人看到利益，就可以吸引到商人。

    赵信简单叙述了销售的理论，听的王松是一愣一愣，不过，不可否认的是，他听了之后，就感觉很有道理。

    之前的销售，价格很低了，可是主要是面向终端的，终端的客户，他们不是特别的敏感，他们还认识不到，这个价格之中蕴含了多少利益。

    只有呈现出体系，呈现出阶梯状，才能够让这些商人购买。

    而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面，很微不足道的一个方面。

    厨房用品，日用工具，农具和普通的工具，这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落，这些都是潜在的市场，有些，在北宋这里，已经有了类似的工具，只不过不是铁制的，有些，在这个世界，还没有出现，必须要做到引导和展示，最终才能够产生销售。

    保守估计，平均每一个人，能够使用1000斤左右的钢铁，才算是现代化的社会。

    可是在这个时代，恐怕连1公斤都没有，这不是天方夜谭，是真正的存在，这是包括了大宗建设，武器，军事，还有一些铁的使用之后，加在一起的最终结果。

    北宋，在大名铁匠作坊出现之前，钢铁能够是15万吨，换算成斤的话，大概是3亿斤，平均每一个人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的样子，如果能够提升5倍，也就是意味着，整个北宋的铁器的消费，总量会达到75万吨的程度，这个勉强可以消化，目前铁匠作坊的产量。

    听了赵信的讲述，王松有些目瞪口呆了，他完全没有想到，一个简单的销售问题，就可以让赵信讲到全局的程度。

    15亿斤的铁料，如果分解到每一个人身上，那不算什么，可能一个人，连10斤都不到，这代表着什么呢，一家一套锁具，一家一套餐具，一家一个或者两个铁锅，一家一个水壶，这些有的，还是没有的必需品，如果每一个家庭都会使用的话，会是怎么的一个概念。

    赵信列出来，每一个人的必需品，差不多是几十件，如果全部拥有的话，每一个人的平均用铁量，可能会达到5 0斤。

    这是什么概念，到铁匠作坊，把产量扩大三倍，甚至是四倍，达到50亿斤，甚至是70亿斤，也能够承担，可是因此而创造价值，绝对是让人无法想象的，那是一个可怕到至极一笔财富。

    隐隐的，王松似乎有些能够把握到了赵信的用意，这些东西不一定所有人都会购买，可是只要销量上去，就可以解决问题的，一个人买这些，一些人买另外一些，交叉下来，每一个人平均的钢铁使用量就上升了。

    冶炼非常赚钱，这一点，赵信从来都不怀疑，这不是后世，产能过剩，生产出来的东西，远远多于的需求的时代的，这是机器和工业刚刚兴起的日子，工业起步的时候，不存在这个问题，挑选钢铁，就是因为这个行当很赚钱。