皇宋锦绣 第二百六十七章 数据的力量

    王松似乎歪着头想着，好半天之后，才有些不太确定的说道：“是降低价格么？”

    “没错，价格就是重点！”

    当催化剂出现之后，直接让那个成本，从30这个档次，降低到了15左右，这个增长幅度，非常的可怕，实际上，把铁的成本，已经降低到了一个程度，只要是有人投身进来，就可以赚钱。

    人们所认可的铁的平均价格，大概是目前铁匠作坊的几分之一，现在的零售价格60文，还有较大的降幅，如果降低到原来一半，或者是四成，把这个作为供货价，逐级的提高零售的价格，只要找到足够多经销商，就足以把这个东西卖到全国去。

    全国的市场有多大的，这一点，王松不知道，可是大名府的市场，就是一个很完善，还是很大的市场的。

    王松也不是笨蛋，赵信说的这么的清晰，他哪能不知道，这是让他从大宗的订单上面，转向民品，可是王松心中有一个疑惑，那就是民品有那么大的市场么？

    王松态度，赵信不奇怪，这也是这个时代的看法，政府的订单更多，可是实际上，北宋这么一个商业社会，民品的销售数量是非常可怕的。

    同时，国外还是有很庞大的市场，这些基于最普通的生活的日用品，本身就是按照人头来，之前没有普及，是因为价格昂贵，一套下来，可能动辄就是数贯，这笔钱，对于富裕的家庭来说，不算什么，可是对于平头百姓来说，那是一笔难以承受的庞大数目。

    这也是制约民品的根源，本身在大名府签订了铁器的订单之后，就有了一定的基础，政府的订单，一向是质量的代名词，虽然不一定会好，却一定是在水准以上。

    他之后就推动了民品的销售，在馒头包子的店铺的推动下，开始了专门的日用品和杂货铺，可是接下来，本来，大规模的向外的推介，停下来了。

    因为效果没有他预想的那么好，对于普通的家族或者是商家来说，这是一个很赚钱的声音，但是仅此而已。

    赵信在大名府的商贸活动，基本上，都由王松经手，民品虽然是不错的，却没有达到跟政府订单抗衡的程度。

    那是4亿斤，换算成35文的订购价格，也是超过了1400万贯，民品一个月的销量，差不多才十万贯左右，一年百万贯而已。

    换做在苗家庄之前，别说是一个月的10万贯，就算是5000贯，就足以让他满意，可是看到了一个月100多万贯的政府订单，再看这个民品，王松有些怀疑，是不是一定能够产生如此效果。

    单纯看目前的数据，王松的担心，并不是没有道理的，可是事物是要以发展的眼光来看待问题。

    很快，赵信又拿出了另外的一份东西，这是记录铁匠作坊成立以后，所有销量的一个简单纪录，主要是民品方面。

    数据，永远是骗不了人的，很多东西，都可以落实到数据上面，比如说，股市，期货市场，比如说金融市场，再比如说，庞大的商业市场，21世纪，在淘宝为基础的网络购物流行了之后，大数据成为了人人都注意的焦点，从海量的数据之中，找出共同的地方，来指导商贸往来。

    从后世走来的赵信，很清楚，纪录的好处，有时候，一些东西就可以从数据变化之中的出来。

    目前，不存在广告，也不存在宣传，大部分的销量，一方面，是依靠人员的努力，可是这些销售人员，只是在店铺之中销售，并没有深入的寻找市场，更多的是，依靠口口宣传。

    看着一番密集的数据，王松一片的茫然，他不知道，这些数据代表这什么意思。

    赵信也不在意，统筹之类的东西，还不是这个时代所能够理解的，他简单勾勒，把一些数据和事件列出来。

    第一个当然是开始销售的时间，整整一个星期，只卖掉了大概40贯左右的铁器，当时的价格还是在100文左右。

    也就是说，400斤的铁料，平均一天不足60斤，这对于整个大名府的市场来说，这是一个很微不足道的数字。

    这也是民品的销售不受重视的根本原因，相对于铁器的销售量，更加的恐怖的是馒头包子，几文钱一个的馒头，10文一个的包子的，却成为了大名府最热潮的名词，大名府周边，差不多800万人，平均每人消费差不多10文的馒头包子，也就是说，这些的销量，早已经达到了8万贯每天。

    利润会伴随着的量的增加和原材料的涨价，逐步的被挤压，可是这个量能的条件下，那怕一点点，也足够的惊人了。

    铁器的销售，相对于馒头包子，是一个连零头都不算零头的微不足道的销售，不过，铁器是一个长久的销售，并且从推出了店铺之后，销量都在上涨，而且幅度不低。

    半个月之后，这个总量是800贯，也就是说，15天的时间，一周的销量提升了20倍，算上价格的降低，从最初的120文到150文的均价，降低到了大概是60文左右。

    总销量是增加了，可是价格在降低，这样的话，总体的销售数量是40倍。

    半个月的时间，增长了40倍，哪怕最初基数相当的低，也非常可怕。

    这两个数据，证明了销量的上升，却不代表着持续性，可是整体的数据非常的完善，不但包括了前面快一个月的，还有后面的，特别是从赵信调整了之后，几乎每天的销量。

    在长达两三个月的纪录之中，除了一少部分是下降的，其他的部分都有很大的涨幅，甚至细分到了一些项目上面。

    锁具是其中的一个项目，一些铁锅，铁壶，甚至是蒸锅之类的，铁器开始深入到了生活的每一个部分。

    从最开始，一个星期才几百贯，到现在，一天的销量超过了4000贯，一个月几乎是12万贯销量，这也不是一个小数字，虽然总体跟官方的订单，还是无法相比，可是从微不足道，到非常可观，甚至达到了官方订单的十分之一左右，这个时间只是过了两个月。

    王松看到的，只是最简单的地方，60文左右的价格，并不是一个合适的价格，在生产成本进一步的降低，特别是来自大名府的这些大匠们，加入到了铁匠作坊的体系之中，成本在逐步的降低。

    王松并没有意识到，当分成4班3倒之后，总体的效率在提升。

    时间，或许是提升总产量的最好的法门，可是无休无止的时间的增加，效率实际上是在降低。

    人不是机器，哪怕是再怎么专注的人，长时间，往复的从事着一个工作，也会出问题，不是小问题，是大问题。

    流水线的创造，极大的增加了生产的效率，却也带来了可怕的强度，在后世巅峰化的流水线之中，往往会考虑到加班这一点。

    除非必要，否则不会加班，8小时的高强度工作，已经让人的精神，崩到了一个随时有可能断的程度了，如果经常性加班，必然会造成心态的失衡。

    哪怕是现代化的管理，较为高的工资，也没有办法阻挡，日益提升的自杀率，高强度的工作，带来的是脆弱的神经，这个从富士康引发的轰动，就可以看出来，自杀工厂的名字，是深入人心。

    这一点，是后世认可的，其中蕴含着非常复杂的东西，有点是可以肯定的，那就是降低劳动时间，必然会带来效率的提升。

    生产成本分成了许多方面，原料和人工的成本，只是其中的一个方面，还有最重要场地，折旧，还有其他的一些细微的成本，效率当然也在其中。

    看起来很不起眼，可是在大数据的计算之中，是分明显现在其中，那就是，整体的成本在计算之中，更加细微之下，一斤铁的生产成本，已经非常缓慢的从15文降低到了13文。

    看起来，比之前的价格，降低了只有4文，可是实际上，算在铁器的价格上面，又有比较大的降幅，可以从60文，降低到40文左右。

    这就是大生产的好处，任何的产品，都有可能随着大规模的生产，而降低成本，更别说的赵信这样，没有所谓的科研和投入的成本，直接让铁器的销售价格腰斩。

    这个会让更多的人，看到铁器，并且够买铁器，对于三四斤的大家伙来说，一斤减少20文左右，四五斤下来，就减少了百文。

    百文，是一个壮年劳力，辛苦一天的工钱，也是一个常年劳动力，十分之一或者是十五分之一的月薪，可以购买最少15斤的大米，或者是30多斤的面粉。

    足够一家人吃上很长时间。

    或许，在销售之中，以前犹豫的，现在会走进来，这一点，在之前的纪录之中已经显现，从120文左右的均价，降低到了60文左右，销量增长了几十倍。

    当时是基数较小，未来不太可能有大规模的增长，可是只要有三五倍，这个就大有所为。

    看到王松的表情，从之前怀疑到现在的相信，赵信觉得，还应该再加一把火，那就是这个价格，还有大幅度降低的可能性，这才是赵信一直准备，并且引爆它的销售的杀手锏。